看过不少创业的理论和案例，给我总的感觉是：创业不易。即使贵为“BAT”，它们之间对于市场的争夺从来没有停止过，近年来共享单车之间你死我活的大战也是尽人皆知。
就算你打算做一个小创业
首先，你得判断客户的真实需求，你提供的产品是否对路，能否让用户的生活和工作变好；
其次，当你进入以后，市场本身是变化的，还有来自同行的竞争，需要你随时判断并识别变化，动态调整经营策略，有时一招不慎就意味着被淘汰出局。
“BAT”毕竟是高大上，联系到身边的实例，我观察了社区旁边小菜店的发展过程，这也算是别人的一种创业方式，在此作一对照分析。
1、社区小菜店的需求
所谓社区小菜店，就是开在社区边上的小店，可以弥补大菜场距离较远的不足。我有这个亲身体会，有时家里只缺点小菜或者生姜大蒜，跑大菜场太费事，希望省时省力就近解决。也就是说，用户对于小菜店存在真实的需求。
2、近三年来小菜店的发展实况
（1）三年前，社区大门外开了一家店A，主卖蔬菜，价格定位比大菜场便宜，方便了居民，经营的小哥勤快又嘴甜，生意很快火了起来。不久社区大门内开了一家宁海土特产店B，卖土猪肉、少量海产品、豆腐香干等特产，价格较贵，但也有受众。这两家店构成互补，生意都很旺，往往到中午菜就卖得差不多了。
（2）市场的反应刚开始似乎慢些，半年多过去，仿效者来了，社区大门外一家店C转为小菜店，距离A有近80米，形成了竞争关系。但这个阶段还是供小于求，社区用户的整体需求足够撑起这几家店，A、B、C三家店生意都火爆，比较起来A店更好一些，A店的小哥热情会做生意，还有一些先发优势。
（3）接下来，很快，A店旁边20米远的一家水果店D兼营起了蔬菜生意，短期内直接对A店构成了威胁，两家店有轻微的价格战。A店小哥办法很多，经常用小面包车拉来时令蔬果吆喝售卖，不时引入猪肉、牛肉丰富品种。半年下来，D店退出了蔬菜经营，回归卖水果，A店取胜。
（4）同一时期，C店用2平方引入店中店，出售土猪肉，与B店进行竞争。B店生意一度下滑，配菜经常卖不完。今年过年后，它关门了。它的对面（社区大门内）又开起了一家蔬菜店E，不知道什么原因，也许开店时间还太短，生意清淡得很。
（5）年后，A店隔壁F店估计眼热，也转卖起了蔬菜，直接跟A店短兵相接，竞争白热化。
总结一下，近三年来，社区附近先后开了6家菜店，退出了2家，目前尚余4家。大概率是超出了用户的需求，竞争异常激烈，此时是综合实力的比拼：新鲜度、价格、灵活性、服务、客户粘性等，最后终将达到一定的平衡。
3、梳理
（1）最初，A店捕捉到了用户需求，最早进入这个蓝海市场，是第一个吃螃蟹的人，赚到了第一桶金，赢得了最初的用户。
（2）由于门槛低，别的店迅速跟进，当处于互补状态、而且供小于求时，生意都还可以做。
（3）别的店再加入，逐步进入红海市场，竞争加剧，比拼实力，有的落败。成功者维持生意也需要更多的付出，时刻处于被挑战的状态，已经不是一门很好的生意。同时，进入门槛太低，谁都可以来挑战，不会再有以前的高利润。
4、模式对比
社区附近还有一种社区菜店模式，叫“M6生鲜”的小型连锁超市，它定位为“社区的厨房”、“居民的菜篮子”，实际就是一家小型菜场，做到了货品统一采购，统一配送，统一管理。开连锁店有资金、管理、规模的门槛，但商业模式形成后，被别人复制的可能性比较小，不会轻易被小菜店挑战。所以，它近些年发展很快，不断开店，菜价虽在走高，生意依然很好，相对来说是一门可以做长久的生意。
体会：
创业的定位很重要，在正确捕捉用户需求的前提下，起步时尽量定位高一些，考虑别人的复制（进入）是否容易，是否很容易被挑战？这条路开始会很难，但是值得。
即使因条件受限进入了低门槛的行业，也要尽快创造条件进行转型，不可小富即安。
做人做事也是一样，起步时定位要高一些，然后去努力打拼。后面你会发现，身边的竞争者会少很多。
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