张先玉
昨天的课程是伊丽老师讲的，毫不夸张的讲，这一天是最全身贯注的一天，从克制自己不去关注手机，放下心里的杂念，全身心的投入，桌面保持整洁，课程关注的重点……这是前期的准备工作，但是也是容易忽略的，懂得学习，比单纯的学习更重要。
开始的时候我就感觉这个老师很不简单……棒棒的！
其次就讲的内容，系统，模块化，从自我介绍开始，who,what.how一种思维的方式，然后就是老师用实际案例来给我们现场说，讲标的过程和注意要点，细节决定成败，前期的准备是必不可少的，顺序，人员安排，老板的位置，熟悉现场环境，主场和客场的区别……
讲标过程需要注意的点以全覆盖性为原则，不讲产品讲理念，用自己的优势攻击对方的劣势，问题前置，提前思考应对方法，做到无可挑剔，最后最重要的一点，用诚信，真诚，专业，细心打动客户……
昨天讲的干货慢慢，老师开始讲的我觉得是最有意思的，今天讲的一切都是没用的，除非你去用。再好的技巧，如果不去用，也没有用…
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