在亚马逊后台设置了广告的小伙伴们，你们有没有发现最近广告烧钱烧到爆炸，转化率低到流泪，那么广告都烧到哪里去了呢？快看看你是否有掉到这些陷阱里。

你的产品真的适合做亚马逊广告吗？

并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做广告，它适用于竞争小、利润高的产品，因为即使100个点击只产生一个订单，单品的利润也足以弥补广告投入。另外要补充的一点是性用品在亚马逊不能做广告。

广告里面的几个概念你要知道

CPC：cost per click每次点击的费用，根据广告被点击的次数出价收费。

CTR：click through click 有效点击率，当客户搜索关键词看到你的广告感兴趣，点击进入你的listing，这个指标直接体现你的广告权重，点击的越多说明越多人对你的产品感兴趣。

CR：conversions rates订单转化率，这个就厉害了，转化率直接控制着搜索引擎自然优化的排名（自然搜索关键词出现在第几页）和广告排名（搜索关键词广告在第几页）决定转化率的主要就是listing的详情页。

2019年亚马逊把可投放的广告位分成了4类

2019年亚马逊悄然对站内运营的核心 —— CPC广告进行了大幅修改。亚马逊把可投放的广告位分成了4类：

Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名

Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；

Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面

而除以上之外，亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位，因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放，也就是说即使同一个客户在同一个关键词下，翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外，头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店，所以曝光和点击都会比其他广告更大。

投放广告前需要做这些动作

首先要检查一下你做了广告的listing是不是有黄金购物车，就是如上图所示的“Add to Cart”,如果没有listing首页没有购物车，那么你做的广告就相当于给别的卖家引流。其次，将Listing优化好，再次，设置精准度高的关键词。

五个广告投放技巧

提高竞价

保持竞价的竞争力，以便增加广告展示并收获曝光量。但是也不是价格越高曝光就越大，还和本身Listing质量分有关，质量分一般以10分来计算，平台系统会根据所有投放广告的Listing进行排序。衡量质量得分的因素有：产品的关键词、产品的信息详情、用户的搜索意向、点击量、转化率。质量分既影响着广告的排位，也影响着单次点击所产生的费用。

灵活使用自动投放与手动投放

自动投放与手动投放相结合，利用自动投放筛选出高绩效关键词后，加入手动投放组，并且可以适当为这些高绩效关键词提高竞价。当然这些词并非持续高效，您需定期更换，以保证高效运行。

开启“竞价+”

使用“竞价+”功能，可提升广告在搜索结果中置顶的几率。例如，如果您的默认竞价是 $0.50，“竞价+”最高可将您的竞价提升至 $0.75，以完成搜索结果靠前位置的曝光量。

至少使用30个关键词

建议您在开展新的广告活动时至少使用30个关键词。可添加其他品牌关键词、季节性关键词、竞争对手关键词及补充关键词。

例如，如果您销售室内和室外灯具，请创建两个广告组：一个广告组中包含有关室外灯具的关键词，另一个包含有关室内灯具的关键词。

广告流量递增方法

流量递增有一个技巧:同样消耗500刀，许多人会将总数平均分配来投放，但是用广告流量递增法得到的流量扶持是完全不同，同时带来关键词自然流量比较平稳增长。

举例：1、第一天，30刀/天，带来30个流量。2、第二天，35/天，带来32个流量。3、第三天，45刀/天，带来40个流量。4、第四天，80/天，带来80流量。5、第五天150/天，带来160个流量。6、第六天，300刀/天，带来400个流量。7、第七天，500/天，带来700个流量。

亚马逊广告新模式Product Targeting

2018年11月，亚马逊广告的点击付费广告（Amazon Sponsored Ads）再次升级，推出了Product Targeting（产品定位）广告。

Product targeting允许你根据你的产品，如产品类别、品牌，或其他产品功能来瞄准客户。例如，假设你投放广告的产品是Nike Flex女鞋，你可以将广告投放到“women’s running shoes（女性跑鞋）”这一类别的所有搜索结果和相关的详细页面中，你也可以选择瞄准“Adidas”，因为它是一个类似耐克的品牌。另外，你还可以根据品牌、价格范围和产品星级来细化分类。

这一个广告形式将使广告投放者更好地控制广告的呈现，让消费者更容易找到它们。

持续优化提升曝光

按报告展现量对关键词排序，为保持关键词的竞争力，请将相关关键词的单次点击费用竞价提高至您愿为单次点击支付的最高金额。

以上就是亚马逊投放广告的一些技巧，欢迎大家交流和讨论。如果你是跨境卖家，正在找海外仓外贸货源一件代发平台，欢迎加入冠通分销平台。（冠通分销平台Q：613228421 是一家做海外仓一件代发外贸跨境货源分销平台，美国有美东仓和美西仓两个海外仓。汇聚14条品类线，5000+sku,每月100+sku上线，品类丰富货源充足，质量经过严格把关，我们提供海外仓一件代包邮服务，24小时极速出跟踪号、2-8天妥投、极大提高物流时效，满足各大平台时效要求，专业QC团队负责售后，售后无忧。）