职场导读：俗话说，蚊子再小也是块肉，有人天天忙着谈几千万大单，有人天天卖豆腐脑，但是无论我们做什么工作，只要我们追求极致，专注于这件事，那么我们肯定领先别人一大步，能有所作为！
从一个意气风发的青年才俊，到现在身上就100块钱的破烂户。我怎么才东山再起呢？怕是无力回天了。先解决自己的温饱问题吧。以前做过手机行业，还是在手机行业里翻身吧。卖手机，身上只有100块，醒醒吧自己。只能罗列下手机配件了：膜，壳，数据线，耳机，充电器，自拍杆，移动电源，蓝牙耳机，手机支架，等等其他用途配件，主要集中这几个大类吧，我也就这个膜，能买得起了，我做事有个习惯，那就是：遇到任何事情，第一件事就是市调！
满大街都是专业贴膜的，祖传贴膜等等，贴膜分类：玻璃膜，钢化玻璃膜，有机玻璃膜，塑料膜AR高清，磨砂膜，彩虹膜，镀膜，彩膜，纳米膜等等。别人销售高的，我肯定不能做，别人肯定已经做到极致了，销量低的，别人老手都玩不起来，我玩，那就是找死。站在客户角度想问题，贴膜的本质是保护手机屏幕，既然保护屏幕，就要选择最好的，通过调查得知，最近纳米防爆膜非常火爆，但是，市场现在没有打开，这款膜，可以砸核桃，真的这么神奇吗？我马上就联系了一个厂商，并且自己试用了一下，效果真的不错。同时附带的组合是防爆膜+防摔壳，成本8块钱，同行卖88元，我叫厂商先发了几个，没钱啊！然后，利用微信的小视频转发软件，搜索同行最有竞争力的视频，然后转发，上面直接打上48元出售。
微信里的人群一般2000人左右，然后我发送后，马上就收到了一百多条回复，其中有60个人下订单。刨除运费等，第一天就赚了快2000元，这难道就够了吗，没有到极致啊，于是我又询问每位订购的客户使用感受如何，会不会帮忙转介绍，结果他们收到货后基本上有70%的转介绍。为什么我能成功，一个重要原因就是价格低于了市场价，现在价格已经放出去，我不能涨价，只能从源头砍价了，我联系了厂商，招数很简单，乙方杀乙方，最后软磨硬泡几轮杀价，最后敲定，当我达到一定量就就可以4元拿货了，甚至更低。于是，我马上市调同行拿这个贴膜的价格，然后告诉他们可以低于现在的价格，拿到货，干不干，他们自然没意见。我的优势是：我善于整合资源，而他们各自为战。
怎么能赢过我，光靠微信是不够的，于是经过一番市调，我决定进军校园。搞定校园号召力强得同学，学生会主席为佳——搞定关键人。先展示了这款手机膜的质量，直接在她面前把我的苹果手机往地上重重一扔，他们都傻了，我捡起来，一擦啥事没有。然后我拿出来几套，分给他们，然后跟他们说，你们拿着用几天，加我微信，你们给我兼职，我给你们分成。利用他们的资源，来形成转介绍。然后又去搞定学校的移动站。从我这走货。靠着这套思路，攻克了好几个学校，大赚了一笔。
结束语：我们在无论是销售，还是创业，都要把一件事做到极致，只有这样才能把对手逼死，可能大家看到好像我很轻松就把钱赚了，但是在这里面，我都是把市调做在前面了，站在消费者角度来思考问题，把他们的心理研究透了，提了自己会碰到的N个问题，怎么解决！这就是一种追求极致的做事习惯，每天写写写写画画基本都14小时以上。所以，我们不要光看别人吃肉，没看到人家挨打。如果没有这种爆强的执行力，那么都是纸上谈兵，表面热闹！
网友评论