Chapter 13 谬误：心理诡计和操纵诡计
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了解人心，就是了解自我欺骗。
不明觉厉。 -
值得注意的是，“操纵者”往往还是自己宣教和把戏的受害者
他们常常关注如何给人灌输谬误，如此以往，自己难免也会陷入谬误错误的观念中。 -
注意一下谬误：
·错误的概括化。以少数不典型的例子得到结论。
在通常情况下，错误的概括要么是“匆匆”做出来的，要么是“不具有代表性的”。
·事后概括。指的是如果我们仅仅因为一件事发生在另一间事之前，就想当然地认为前者是后者的原因，那么我们就犯下了时候谬误。 -
辩论时的诡计
· 以其人之道还治其人之身：对手指责你什么，你就指责他什么
· 指责他犯了滑坡谬误：人们在走滑坡的时候都是很小心的，不会轻易跌倒
· 诉诸权威：搬出权威者的观点来支持你，即使是只言片语
· 诉诸经验：讲述你（甚至是虚构）的经历
· 诉诸恐惧：告诉人们我（或是怎样做）可以帮助你战胜恐惧
· 诉诸怜悯：在他人面前扮演弱者，让其他人产生同情心
· 诉诸大众偏好：假装站队，扮演同类，然后让群体为你解决你自己的问题
· 诉诸传统和信仰：声称他人与我们不是同类人，将目光导向他人，壮大自己的势力
· 采取一个圣洁的姿态：我们有时会犯错，但是我们内心是善良的，只是一时思想收到蒙蔽才会去干不好的事情。（回避问题）
· 攻击他人：“井里投毒”，曝光对手曾经的错误言行，让受众一次性对操纵者的对手彻底感到反感。
· 窃取观点：证明某事的一个简单方法就是将他置于首要位置。“你要什么样的政府？是自由主义者建立起来的随意花掉你辛苦钱的政府，还是经济人士建立起来的知道如何在紧缩的预算下运作、能够为人么您提供工作的政府？”这种谬误另称“回避正题”，受众通常会选择那些操纵者预设立场正确的语词。
· 要求完美：操纵者同意对手提出的建议，但是要求对手做到几乎不能做到的完美。“我支持民主，但是必须是真正的民主，这意味着在我接受它之前，这儿，哪儿，还有那个都要改变。”让对手自行退却，或让受众感受到对手观点存在的大量缺陷。
· 制造出一个虚假两难：虚假两难是我们本有许多选择，但是我们说服自己只有两个不喜欢的选择可供抉择。就像这句话：“我们要么在恐怖主义战争中失败，要么放弃我们一贯享有的自由和权利。操纵者以黑白截然二分的形式呈现问题。
· 用类比和隐喻来支持你的观点：类比和隐喻是字面上未必正确的比较。操纵者通过比较来美化自己的形象，并丑化对手的形象。
· 质疑对手的结论：直接质疑对手的前提和结论之间的逻辑推导。
· 制造担忧，无风不起浪：制造谣言，破坏其在公众心中的形象。
· 稻草人谬误：错误地呈现，或者歪曲他人的逻辑。或者声称他人曲解了自己的观点。
· 否认不一致或为不一致辩护：说一套做一套会招致人们的反感。当受众发现自己存在矛盾时，一般有两个选择：要么否定矛盾的存在，要么承认矛盾，并称这是一个合理的转变。
· 妖魔化对手的观点，神话自己的观点：这个诡计的变式包括神话自己的动机，称自己的理由是正当的。
· 巧妙地回避问题：用玩笑来化解问题；给出一个众所周知的道理；给出一个尽可能长的答案而且尽可能提出更多细节，使得操纵者可以在不知不觉中将问题转移到另一个更为简单的问题上。操纵者不会直接回答会使他们陷入困境或者迫使他们承担不愿承担的责任的问题，他们会用含混不清、玩笑、转移注意力和众所周知的道理来回避这些问题。
· 迎合你的受众：不要迎合太过明显而让受众对自己产生怀疑。
· 隐藏自己所述：操纵者经常有选择性地使用语言，拒绝表态或者不给出直接的答案。这就能够让他们在必要的时候全身而退。
· 忽视证据：为了不改变自己的立场，操纵者常常忽视证据。
· 忽视主要观点：操纵者知道如果他们在某一议题上年不能取胜，他们就会想办法将受众的注意力转移到另一个点上。这个点和之前的议题可能没有任何关联。熟练的操纵者知道如何在受众不知晓的情况下完成这次转变。
· 攻击证据：当操纵者不能成功回避那些不支持他们论断的证据时，他们就会攻击这些证据。
· 大声坚持次要点。
· 采用“艰难、残忍世界”的论调：我们也不希望事情发展成这样，但不幸的是，我们被迫使用这样的伎俩来应对这残忍的世界
· 做出笼统、粉饰的概括：表达含混，在需要的时候全身而退
· 尽可能找到你对手观点的不一致处：我们每个人都有不一致的地方。有时，我们不能去实践我们的承诺，因而每个人都会陷入双重标准之中。操纵者能发现对手中任何的不一致，并能够快速指责对手的虚伪。
· 使你的对手看起来荒谬可笑：操纵者会巧妙利用质疑策略，从而让他们的嘲笑看起来不是说葡萄酸。
· 简化问题：大多数人不愿意去理解深度或是细小的问题，操纵者就介词将问题过度简化，以符合他们所需。将复杂的问题简化成非黑即白，反问受众是黑还是白？
· 一直反对：一直提出反对意见，吹毛求疵
· 按照自己的方式重写历史：人们的记忆是对过去事件的不断重构，通过这种方式人们为自己开脱，对质疑提出谴责。
· 找到自己的既得利益：操纵者总是攻击对手的动机，同时坚称自己的动机纯正。通过表达高尚的理想，他们隐藏了自己真实的动机。
· 改变论据：“当然她接受过很好的教育！看看她上的是985，如果这都不能说明她受过教育，我不知道什么才叫受过教育”（听起来很蠢很蠢）
· 转移举证责任：你让我证明某事成立，我就让你证明某事不成立。
· 歪曲，歪曲，歪曲：改变信息的呈现方式
· 含糊的概括：当人们不清楚对方在说些什么的时候，很难证明对方是错的。
· 故弄玄虚，双眼巧语：坚定与固执、屡战屡败与屡败屡战、建立收纳所与建立集中营、聪明与狡诈、勇敢和鲁莽、单纯和愚蠢、天才和疯子。
· 扯下弥天大谎：生活中绝大多数人都会撒一些小慌，但是却没有单量扯下弥天大谎
· 将抽象词语和符号描绘得像他们是真的存在一样：抽象观点和动词一同出现就有了生命。科学称，民主的要求，公正要我们，旗帜向前行进。
· “抛进一条红鲱鱼”（指转移受众注意力）：操纵者通过关注不相关却能调动受众情绪的事情来转移注意力。
· 双重标准
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