【导语】很多人都是知道，做销售是相对容易赚到钱和发财的，但事实是，只有少部分人能真正赚到钱，而大部分人都成了陪跑或炮灰。赚不到钱有各种理由，但是赚到钱的人，做事套路都是差不多的，最近小编从一个科技公司的市场运营人手里拿到一份有价值的对话内容，我们看看高手是如何赚钱的？
大疆：您好，我是大疆创新科技公司运营部的。我叫***。
宝马小陈：你怎么会有我的微信号？
大疆;我是跟我们部门老大打听到的。
宝马小陈：是赵总是吧！请问你有什么事呢？
大疆：是的，是我们赵总。是这样的，今天我出差回来，听说今年公司给优秀员工的年终奖是25台宝马525li。我一下被镇住了，心里盘算着25台宝马525，低配的即使按市场价40万/台算，那也是1000万啊。我关心的不是谁会得到土豪年终奖，我更关心是能成交这一单的牛人是谁？因为我觉得能够成交这么一个土豪单，这人绝对是顶级销售高手，我一定要向他学习，后面我威逼利诱，跟我们老大说明了意思，他才把您微信号给我了。
宝马小陈：嗯，多谢兄弟夸赞。其实这真没什么套路，一切都是水到渠成。其实真没什么，不过我可以跟你分享我的一点心得。大家一起交流。
大疆：好的，真是太感激了。
宝马小陈：其实这个单我已经跟了7个月了，从5月份开始跟的。我今年给自己定的目标是20台车。或者今年一定要赚30万。但是我1-4月份只卖了2台。任务艰巨压力特别大。我想如果在4S店里卖，估计今年目标就悬了。后面我突然想到新闻说有的公司给员工奖汽车作为年终奖。我就受启发了。
但是思路后我又懵圈了，我卖给谁呢？我的目标客户在哪里呢？我不停的想不停的问，在深圳有两类公司最有钱，一类是房地产，一类是搞科技的，但是房地产自从今年3月份出新政后市场就惨淡了，我就就决定找高新园里面的高科技公司。他们才是我的目标客户。
但是科技公司并不是每个老板都能这么慷慨大方，最关键的是公司要有钱，老板懂得员工。后面我对整个深圳的科技园进行了一一筛选，最后确定了你们大疆科技公司。
确定了公司，接下来就是要思考怎么切入的问题了。我不能一下子就接收到你们公司的大BOSS汪总，而且有机会见到了也不一定能搞得定，甚至连说话的机会又没有。所以，我后面就想必须有一个说话有分量的人引荐推荐给汪总，我的胜算才大。这阶段我只盯着一个目标，那就是找一个能接近汪总，而且汪总信任的人，你们部门的老大赵总就成了我的目标。
为了跟赵总混熟而且取得他的信任，我刚开始隔三差五地就找理由借口去拜访他，后面熟了以后几乎天天过去了，感觉自己就在你们公司上班。跟赵哥混熟了也对他的情况了如指掌了，结合之前看过的“菲金全法”，从他本人和他的直系亲属各种人情，最后才取得他的信任。这点你估计都不知道。
大疆：都说做销售先做人，我总算领教到了。
宝马小陈：9月份的时候，得知公司开始商讨奖励的事情，在赵哥的安排和帮助下，我终于有了跟汪总见面的机会，只有10分钟的时间。但是总算等来了机会。从为什么要汪总把宝马525作为公司优秀年终奖开始分析，从公司层面到老板个人层面，再分析怎么样买才能更加避税减少费用，分析如何操作奖励的具体方案和细则，等等，最后居然花了差不多一个小时，这里面更多涉及到的是话术，以后有机会再跟你分享。最后面汪总大手一挥，说看来你为这个准备了很久了吧，然后让我给他做一个更加具体的采购方案，总额不超过1000万！这激动得我当场就浑身发抖了。
大疆：哈哈，兄弟，果然是顶级高手，一出手就是绝招。没有准备，就准备的失败！感谢精彩分享！受益匪浅！感谢哥们做到了我把一切告诉你！
小编个人自建销售群：488676095 验证：牡丹
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