把梳子卖给和尚，是销售技巧还是骗术？

有些销售培训讲师经常用“把梳子卖给和尚”作为一个成功的销售案例，大讲特讲其中的销售技巧和玄妙之处。

依我看，卖给客户并不需要的东西不是销售技巧，而应称为“骗术”。

你若想卖给和尚梳子，可以先问和尚是否愿意还俗，并帮助和尚分析，是不是还俗后能够更加愉悦，可以体现其更大的人生价值，从而在还俗后长出头发，用上梳子。或者，问和尚是否乐意用梳子作为按摩头皮的工具，以通过头皮按摩，给和尚的身体带来切实的益处。

帮助客户成长，让客户在使用自己产品的过程中，创造价值。在这个过程中，销售人员实现业绩，获得收益。这才是一个可持续的销售过程，也是保证一个企业能够生存并持续发展基本原则。