影响力~社会认同(我们就是真理)

  在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多~~沃尔特。

为什么我们会对打了机器笑声鸡血的喜剧节目笑个不停?

比如短视频的罐头笑声，总会使人笑的更久，这与社会认同原理有关。

所为社会认同原理:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

就"罐头笑声，一例而言，问题出在这儿我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇基至伪造的证据也能愚弄我们。

别人做的事肯定错不了，生活中很多案例，酒吧调酒师会在自己小费罐子放几张票子，给后面的客人留下印象。销售人员要多多提醒 有多少人买了自己的牌子。

销售兼励志顾问卡维特·罗伯特(Cavett Robert)在给销售学员的建议中准确总结了社会认同原理"95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。”

所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动。

田同一种行为，做的人越多，越显得正确。要是有读者怀疑这一点，不妨来做个小实验(如图 所示)。

影响力~社会认同(我们就是真理)

站在川流不息的人行道上，找一处空空如也的天空或高层建筑，凝视它整整二分钟。这期间不会发生什么——大多数人会头也不抬地从你身边走过去，几乎没人会停下来跟你起盯着看。接下来，第一天，你到同二个地方，带上4个朋友跟你一起抬头望天，60秒内，肯定会有一群路人停下来，跟你们一起朝上仰起脖子。就算行人不跟你们二起发傻，电抵挡不了暂时朝上看一看的压力。纽约的三名社会心理学家曾经做过这个实验，要是你尝试的结果跟他们一样，那么，你和朋友们能使8o%的路人二起抬头朝那空空如也的地方看。

社会认同原理应用:好的如自闭症儿童电影;也会出现不好的现象:

不过，另有一些研究表明，电影表现的社会认同也有正反两方面的作用。

电影再现对儿童起到 的突出作用.使得许多人很担心电视上频繁的暴力和攻击场面会给孩子造成不良影响，虽说媒 体上的暴力与观众作出攻击行为之间的因果关系并不像人们想的那么简单

但有人对这一主题 的28个不同实验作了审查，结论很叫人信服。在电影上看到别人作出攻击行为时，儿童和青少年在个人生活中也会变得更具攻击性(指跟观看非攻击行为的样本相比)。

最近，美国公众对营养不良导致的肥胖问题愈发关注，卫生官员担心媒体上的快餐消费广告可能使人h·】出于社会认同效应，作出缺乏营养的饮食选择：要是广告里人人都订购了额外的辣鸡翅，那我也可以订。针对亚裔、拉美裔、非裔和白人儿童所做的研究证明了这一点，一家人看到的快餐广 告越多，他们吃的快餐也越多。但这并不是说，广告改变了家长对快餐的态度，而是因为家长 们觉得吃快餐在自己的社区里越发普遍了，这跟社会认同机制是相吻合的。