1、用好“社会认同”，积累产品优势
所谓社会认同，就是说人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。它是社会影响力的重要来源之一。
要想利用好社会认同，要做好两件事：
一是公布绝对数字。
设计到我自己的产品里，就是“海豚睡眠课500个职场精英的高效睡眠选择”或者“10个宝妈9个选择海豚睡眠”。
二是要搜集“赞喜”
“赞喜”就是从喜欢产品的消费者与客户那里搜集褒奖产品的信息，以便提供给更多潜在的客户，进一步肯定产品的益处。
这点可以在很多课程的宣传文案里看到，对于初期的用户，一定要用心去维护，并鼓励他们写下自己的感想，一是便于改进课程产品。二是搜集用户的评价，请老用户现身说法，自卖自夸的再好，比不上用户的发声更有说服力。
2、洞察“从众心理”，增加品牌认同感
肯定积极行为，进行正面引导。
与“失眠现象越来越普遍。”“越来越多的职场妈妈睡眠不足”比起来，“80%的职场精英开始关注睡眠问题”这个说法更有说服力。
要多设计正向传播语，我们要传播价值，而不是焦虑。
3、简化选择，让“不作为”更有作为
不要设置一大堆选择，最好的选择其实就是没有选择，让你成为用户不得不选的“唯一选择”。
产品种类可以多，但是让用户的选择不能多，针对用户痛点，打造专属产品。
给职场人士的《给忙碌者的高效睡眠课》，针对宝妈的《睡的少,睡的好的10堂高效睡眠课》，针对睡眠障碍者的《21天养生睡眠训练营》。
此外，要学会增加一个“不作为”选项，好比牛人营的退出机制，既增加了信任度，同时也是非常好的激励措施。让选择留下的人投入程度更高。
4、巧用“免费”，让免费价值百倍
免费二字写成数字就是一个大大的“0”。
所以一定不能免费。
在初期课程宣传推广时，可以这么说，“转发朋友圈，即可获得价值299元的《给忙碌者的高效睡眠课》一份。”
说服的技巧太多了，学了就要用，从零开始积累自己的品牌优势。
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