人类误判心理学复盘

第1条奖励与惩罚富兰克林曾经说过，如果你要说服别人要诉诸利益，而非诉诸理性。所以你在说服别人的时候，一定要说服他利益激励他，而不是用道理去说服他。

说服大人和孩子都是一样的，就像最近，我孩子总是写作业写到11:00多。就像之前我就会说，好好学习啊，上课不认真呀，怎么了？你讲的一些道理，但是没用这个。通过熬夜点灯，他会发现自己的身体吃不消。所以站在自身利益，哪一个对自己有好处，来衡量，他就懂得，更合理的利用自己的时间。有时候体验了，比说教更管用。

及时奖励和延迟奖励奖励，这个我没有做到，要向玉飞老师学习。

喜欢热爱倾向。

我们人类有一个天生的特点，喜欢和热爱对她好的人，这一点在孩子身上表现的特别明显。人类喜欢和热爱不喜欢，和被热爱，终生都渴望得到许多和他毫无关系人，怜惜和欣赏。

这个让我想到了我对象。的奶奶，他总是装病，然后让别人去可怜他，同情他，关心他。所有来问问她的人，她都认为是好人。像家里人如果会说你要，那个好好注意身体，不要没事就打针吃药，平时多注意他就会觉得，你是不关心他，在教育他，就认为你不好，非常排斥你。扭曲了，事实认为这一家的人都不爱他。

讨厌憎恨倾向。

这个倾向往往会导致人们的认知出现问题时，相互仇视的双方很难好好或者是握手言和。是的，有一个人如果伤害了你，在很大程度上我们会记得，没事翻翻旧账，就像两个人吵架一样，他做了哪件出格的事情，你没事就是想想翻翻就让指责他发泄一下。

避免怀疑倾向。

怀疑犹豫不决的时候。会有一种不舒服的感觉，为了避免这种不舒服的感觉，往往会做出快速的反应。所以在冲动的时候做的任何的决定都是不理智的。

避免不一致倾向。

这就是我们说的随大流从众心理，我们都会觉得别人都这样做了，我也想这样做。其实是心里不愿意接受新的东西，不想改变就像我走一条路回家，走习惯了，不管它是刮风下雨，好走难走，我都喜欢走这一条路不管，不想选择另一条路。

如果我们任由为了避免怀疑倾向而做出快速决定和为了避免不一致倾向而导致的不改变相结合，会导致我们的认知出现极大的偏差。人类的大脑一旦有了一种思想，就会拒绝新的思想。这就是为什么成长会很难很慢的原因。我们要多去反省自己，从根本上改变自己。

康德式公平倾向

也就是我们经常说的求公平心，我没希望，受到公平的对待。就像小的时候会觉得爸爸妈妈比较偏爱弟弟，然后觉得对自己不公平，不管是分什么东西都会觉得，他给弟弟的事好的事多的。所以我希望受到公平的待遇。有的时候还会讨厌弟弟。

艳羡妒忌倾向

我们缺少某样东西就会羡慕，嫉妒拥有这个的人。这个和那个公平的倾向很相似。比如说你会觉得明明他做的没我好，为什么他受到了表扬我没有啊？

回馈倾向

人类身上有一个明显的特点，牙还牙以德报怨，你敬我一尺，我敬你一仗，君子报仇10年不晚，等等这些。人若犯我，我必犯人。

王哥给我们提供了一个很好的办法，假如你觉得骂人是很好的，注意留到明天早上在吗？还有就是人们都会说，善有善报恶有恶报，不是不报，时候不到。是人们的回馈心理，总是觉得人在做天在看，总有一天会有因果发生的。

负罪感。

他认为负罪感是回馈倾向和奖励超级反应倾向之间的精神冲突，奖励清唱，推动人民去享受好的东西追求，让自己喜悦的感受。但是我们的文化通常上让我们天生的倾向受到负罪感的折磨，人们因为这种文化的约束，限制自己的利己和自私的一面，这就是负罪感。

从小大人教了自己，不要太自私，利他，帮助别人。我对自己好一点，就会觉得有负罪感心里负担很重，觉得我是不是变得自私了。

通过余飞老师的讲解，让我更简单通俗的理解了。人类的误判心理学。这都是在我们的生活方方面面都会发生的，在生活中掌握平衡才是智慧，感恩老师的分享。要把学到的东西用到生活中。不辜负老师辛苦的付出。

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