见：昨天BOSS提出下月的销售额，超过10W,则拿10%来分
感：终于来了。我一直在想一个问题，在教培行业里，什么才是最核心的部分，我认为1是招生，因为这个就是相当于传统行业的销售。而销售正是财源，不管在哪个行业，都是最重要的角色。，而相对于传统行业，招生所包括的顾问相当于销售员。但也之不同的是，销售的方式不一，传统的是实物产品，是满足需求方的空缺，教培行业是顾问式，更多是解决家长问题。传统行业需要在触达客户、促进签单上花很多的时间去商业交往。而教培行业周期更短、并不需要太多的平时交往。
其2，是教学，因为教培行业考的就是效果，而出效果就需通过教学及教研来促进及达成。为家长创造价值、解决问题才能获得价值，钱是最后才会来。
思：
1、这也正是我前段时间所考虑的，如何把大家捏成一股绳，同往一个方向使的问题
2、刘润说，赚钱先说分钱，也就是说要有明确的制度及规则，让所有人知道应往何处着手，并有一致的目标。
3、10W是个目标，要想完成目标，则需要将目标分解成任务。是SMART的任务，而不是只有目标
4、那未来的方向是：主要：深入研究教学效果，策划招生方案，方法就是增加流量、促进成交。次要：营运、服务
行：
从产品（服务）、渠道、营销三个维度着手，以流量、单价、复购率、服务为工具。
产品（服务）：
1、在产品方面，加大教学及教研的研究，设计好的教案，每节课有教学目标，教学过程，如何引导，如何练习。目的是为了取得效果。而这效果是双方面的，学生愿意学，老师教得好。其次在服务方面，加强与已报名家长的沟通与联系。并且要有专业的话术，反馈的情况有：坐姿、握笔、笔画、结构。
2、在卫生、环境方面要加强管理，采用轮值制度。
渠道：
1、增加与家长的接触面，如通过异业联盟的方式，比如与文具店合作，盖满5个章的获得1个币，1个币等于1元，（最好用盖了章的纸）可以去旁边文具店抵扣1元，或旁边的牛奶店也可消费。然后也这些店结算回收。而文具店也推出，购满10元以上，加微信送翰佳价值500元体验课。
2、加强联系原来的僵尸客户。看他们的需求在哪？还是否有意向报名。
3、通过软件，建立链接，加大公众号的书写，引导投稿。学生作品展示，老师作品展示。学生案例。最大范围及可能去接触到客户，增加留存，拉新。
营销：
1、9.9元9节课
2、转介绍现金返，或续费抵扣
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