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世联大盘营销的节奏

1、形象期

形象未建立，这段时间的关键问题是定义区域，建立影响力。这段时间的主要工作:

抓大放小，通过大的震撼点使项目超出区域斗争，形成城市级的影响，自己营造区域价值。

通过政府声音、主流媒体引导社会舆论。

强势营销，更多的营销费用强势推广，震撼点深入人心，形成区域价值。

2、主流期

首期销售，现金流和成功销售是第一目标，这段时间的关联问题是低价快速成交。主要工作是:便是高性价比保证成交率;泛蓄客，把池塘先填满。

3、明星期

时间长了，客户总会审美疲劳，随着很多的项目推出，客户也会喜新厌旧，这段时间的关键是节点刺激，保持持续的竞争力。这段时间的主要工作，是持续推出新的产品概念;关键配套要开始投入。

4、价值期

赢得了价值汇报，前期客户入住，大盘的魅力价值开始兑现，这段时间的关键是由项目营销转向品牌营销，主要工作一是向人的转变，人文化才是大盘的核心资源，持续的卖点是业主的综合素质和社区文化。