以前，我做HR的时候，会认为做销售，挺简单啊，多动嘴，多用脑，业绩就完成了；后来辞职回蓉，就选择了一家新公司，干起了销售；
俗话说，选择不对，努力白费，刚开始起步真的超级难，难道什么地步？租住了一个临时小区房做办公室，每天出地铁要走上30分钟的路程，别问我为什么不坐车，公司不给报啊，自己也刚回来，哪儿能受得了每天往返20的车费。
积极性一下子被打到九霄云外，脑子里立马想到“辞职走人”，但性子比较倔，不愿意服输，继续坚持到现在，过程很酸爽，从无到有再到即将落败，一步步见证过来，也算有一些自己的总结和感悟。
今天不写我的故事，改天专门来一篇我的销售之路。
01
最近我再持续地关注健身房的事儿，周边有3家可选择，对比之下排除了距离稍远的，就在剩余的2家中纠结，首要考虑因素，肯定是费用，其次是环境和体验。
A健身房，刚开业，其中我关注了一个健身顾问，在路上闲聊了几句，觉得很帅，所以立马留了联系方式，再多看了几眼才推着娃离开，这两天试营业了，避免不了会接到他的很多电话，但是我一点都不抗拒好吗？人帅是一个客观因素，另外一个因素是嘴巴特别甜，语言技巧超级到位。
昨天有活动，立马给我打电话，渲染了整个活动场地和气氛，甚至有某某健身达人和大咖会亲临现场分享，还有冷餐会，好吧，我瞬间被他的描述和语气语调所吸引，还可以近距离的边吃美食边欣赏肌肉男，当即答应晚上就过去找他。
虽然后来因为临时有事，没有过去，他也没有因此表现出不满的清晰，还是很温柔地和我说，姐姐，没关系，下次有活动我再第一时间通知你。完美收官，我竟然就这样记住了他。
02
B健身房，是我关注了很久的一家，但是由于一直没有活动，价格颇高，暂时就搁浅了，昨晚上和孩子爸忙完买烤串的间隙，偶然遇到一位小美女跑来找我，说起健身，聊的过程还算愉快，不会令人反感，因为已经21:00，她今天的任务还没有完成，加上老乡的缘故，我就上去配合了她，以免她接受惩罚。
整个过程也还算愉快，小姑娘亲和力还不错，至少给我的感觉蛮好。
但是，今天一句话就让我对她失去了好感，由于活动公布，她就在微信上告诉我，紧接着立马质问我“你要选择哪一种嘛”，纳尼？难道不给人喘息的机会，直接要结果，瞬间就不想跟她说一句话，可能是我太敏感。
后来的聊天，就再也没有昨晚的那种愉悦感，好在活动给力，索性就没有太在意这事儿，不过后续要不要找她办理年卡，估计就没有定数了。
可能她失去的暂时是我这一位客户，但是对与今后的职业生涯固然还是会有一定影响，团队都完成了业绩，唯独她没有，可以想象她自己内心应该也会有很多的焦虑和对自己的否定。
至于上面的两家健身房，目前我还没有完全确定，但如果要办理业务，我还是很愿意找第一个男士，不是因为异性的缘故，而是感觉真的很棒。即便性价比不如第二家。
其实，对比之下，销售人员真的蛮拼，也特别辛苦，同时也是超级锻炼人的一个行业，业绩使作为考量一个销售人员的基本标准，无论美丑善恶，在不违背原则的情况下顺利并超额完成KPI，本身就是一件很傲娇的事儿。但不是每一位销售人员都能在某一个领域发光发亮，其中的佼佼者他们必定是有过人的“真本事”，才得以沉淀、成长和腾飞。
排除许多客观因素，销售的过程就是成长的过程，与顾客沟通也是一件行为艺术，怎么说才漂亮，才打动人心，这也是一种学问，技巧到位，还愁业绩不达标吗？
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