企业的利润分析
站在行业和企业的视角，如果我们希望深入理解一个行业发展现状和一个企业的战略及其结果，我们需要对企业的经营活动有比较深入的理解。而理解企业的经营活动需要我们从企业的财务报表入手才能很好地理解这个问题。
财务报表最常见的叫法是三表，也就是利润表、资产负债表和现金流量表。我们看企业的财务表现和结果，其实关注的就是以上三个表，但实际上，更全面一点讲，是四表，还有所有者权益变动表。
不过由于最后一个表其实已经在另外3个表中体现出来了，我们看得比较少。
我们要来缕一缕财务报表看下怎么研究财务报表。
利润表评价的是企业的赚钱多少和赚钱效率，而资产负债表评价的是企业的资产负债情况、企业在产业链中的地位、企业的家底和投融资活动并反映企业的债务情况；现金流量表反映的是企业的经营、投资和筹资活动的现金流的动态变化及其汇总。
实际在分析企业的利润效率时，我会先关注利润表，当然，在对企业进行分析时，并不是最先看其利润表的，不过，如果要看其赚钱效率怎么样，行业好不好赚钱时，其实首推的是企业的利润表以及对利润表的说明。
由于今天我并不是要讲如果辨别公司整体质量好坏，因此，我对企业的现金流和资产负债等会谈论较少。
回到利润这块，我需要首先说明的是有些信息并不在利润表这张表里面，比如一个企业有多种业务时，利润表并不会告诉我们每一种业务好不好赚钱，它只会告诉我们整个企业的赚钱水平。因此，我在谈论利润这个主题时，会更多地谈论各种相关指标，而不会把目光瞄准利润表这张表。
正题开始。
对企业利润能够产生影响的因素很多，有营业收入、营业成本、费用、所得税、资产减值损失、投资收益、营业外收入和营业外支出等。
利润=营业收入-营业成本-费用-营业税金及附加-所得税+营业外收入-营业外支出+其他收益-其他支出
营业外收入和营业外支出对多数公司来说占比都很少，而且可能过于复杂，这里不谈论。
另外，其他收益和其他支出一般对大多数公司来说也很少，且也太复杂，这里也不谈论。
因此，这里我要谈论的问题也就是前面几项。
营业收入
营业收入很简单，计算公式为：营业收入=销售数量*产品单价。
这里的产品单价是不含增值税的单价，企业运营时销售给下游客户的产品价格通常是含增值税的价格，但是，增值税是企业代替国家向下游客户征收的，是要交给国家的，因此，该项税收不可计入企业的营业收入中。
另外，需要注意的是对于企业来说，如果企业的产品非常单一，这个计算非常简单，但是，如果企业的产品很多，那么，我们需要单独计算每种产品的营业收入，然后再将各产品的营业收入相加，既可得到整个企业的全部营业收入。
不过，作为局外人，我们并不需要自己去算企业的营业收入，企业自己会算出来，我们只要看企业的报表就可以知道这项收益了。
营业成本
另外，营业成本这项企业在核算时，也需要单独计算每一种产品各自的营业成本，然后相加即可得到整个企业的营业成本。
同样，这项要素也会在企业的报表中列出来。由于企业可能会有多种产品类型，企业在报表中除了列出整个企业的营业成本，还会给出各大类产品的营业成本。
那么，我们在关注营业成本这个概念时，应该注意什么内容呢？
1.毛利率
毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%
毛利率表征了企业运营过程中的成本高低，一般的，毛利率越高表明该企业的成本压力就越低。一个毛利率3%的企业跟毛利率90%的企业的经营策略和经营状态就很不一样。
一般的，对于高毛利率的企业，其营业成本往往是不需要太过关注的，毕竟轻微下滑对企业影响并不大，其经营的战略中心往往不是控制成本；
对于低毛利率的企业，营业成本往往需要企业格外重视。如果毛利率低于3%，那么，企业稍微不注意就可能亏损了，因此，此时，企业的经营策略和战略往往需要格外注重稳定毛利率，换句话说，企业的经营重心之一必定有控制成本，控制成本甚至是生死攸关的战略问题。
2.营业成本构成
营业成本往往是多方面的，但营业成本的构成和各种成本的占比往往跟企业所处行业和经营业务有很大关系。
对于制造业企业而言，常见的营业成本往往由原材料、人工工资和制造费用。
而对于服务业企业而言，其常见的营业成本可能又有一些不太一样，比如业务及管理费用等。
这几项一般比较好理解，需要注意2个方面。
这里的人工工资主要是生产一线工人的工资，而生产管理人员和其他部门的人员工资并不列于此。
另外，制造费用通常包括了水、电、燃料等内容。
对于制造业企业来说，由于企业有设备使用的情况，因此，还会产生折旧费用，折旧费用也应列入营业成本中，有些企业的处理办法是将折旧列入制造费用，但有些企业也会选择单列折旧费用。
这里我们要注意的是关注营业成本构成中各种成本的占比大小，这种占比比较大的往往是企业经营管控的重点。
比如同样是化工企业，环氧丙烷企业的原材料成本占比就很高，可以达到80%以上，但氯碱工业企业的制造费用占比却最高（因为能源消耗量大），其能源消耗占比却高达60%左右。
这就决定了这2类企业在管控成本时会选择完全不同的路线，前者会考虑降低原料采购单价，后者则会想办法降低能源消耗（如改进工艺）或者购买价格更低的煤等手段。
从成本角度分析企业时，我们要将毛利率和营业成本构成结合起来分析，这会给我们一些企业经营战略的启发和指导。
低毛利率时，企业要格外重视成本控制，稳定毛利率并尽可能提高毛利率，此时，关注企业营业成本中占比最多的部分，比如环氧丙烷原料丙烯成本占比过高时，企业会考虑控股丙烯生产企业或者自建丙烯项目，比如万华化学和滨化股份的战略选择；而对于能耗较大的企业，则更有可能考虑收购或自建一个电厂，如果看一下滨化股份和万华化学的发展历程，会发现它们都走了同样的路。
费用问题
费用问题是企业运营过程中需要格外重视的另一块内容。
费用主要是销售费用、管理费用、财务费用和研发费用。
销售费用主要运费、佣金、广告费用、工资等。
管理费用主要是管理人员的工资、折旧费用、差旅费等内容。
研发费用主要是研发相关的材料支出、工资等支出。
而财务费用比较简单，主要是一些利息费用、利息收入、换汇和手续费等。
对于企业的费用问题，我们并不用太过于关注每一类费用中的各种费用到底有多少，但侧重于关注每一类的总金额或者4项费用的占比。
站在企业的角度，我们比较关注的往往是广告费用、员工工资、研发支出、利息费用（扣减利息收入）。
有些消费品的企业毛利率很高，比如伊利股份和蒙牛，表明产品可以获得比较高的销售价格，但是，如果扒开这两家公司的管理费用看一下，会发现这两家公司历年都是有大量的广告费用，一般不低于100亿以上，而且，广告费趋势要么同时增加要么同时减少，这反映了这2家公司产品受到消费者欢迎，但是，往往需要企业投入大量的资金进行销售拓展。
从这个角度看，我们看到的是企业产品具备很强的可替代性，消费者买谁的都一样。那么，企业的战略决策往往需要从广告费用入手，找到有效的解决办法与对手之间拉开距离。
没有企业是傻子，愿意每年花这么多的钱去打广告，除非走投无路了。
除了这2家公司，这种情况在医药行业很常见，大多数企业都有大量的销售费用，其思考和分析也与此类似。
员工工资基本上在销售费用和管理费用中都有出现，对于企业而言，要关注的是这些工资的产出，也就是说这些工资给企业创造了多少营业收入和多少利润，这个分析维度往往要站在企业的整体角度考虑，计算全部的薪资的效能，单独分析意义不大。
研发费用会大量消耗企业的资金，对于需要产生技术壁垒的企业而言，如果需要不断创新技术和改进产品质量，研发费用的重要性举足轻重，这种经营活动虽然消耗了企业的资金，但是，这种支出几乎受到所有企业的欢迎。
当然，企业在不同阶段，其在研发费用的投入比重并不相同。对于初创期企业，生存下来，干掉对手往往是最重要的，尤其是活下来，此时，销售活动和营销活动往往是最重要的经营活动，研发投入价值不大；企业如果到一定规模了，其必须不断创新建立自己的护城河并通过专利技术对自己进行保护时，研发费用大增则是企业的必然选择。
因此，研发费用什么时候增加以及增加多少是看时机的，需要结合企业的经营状态以及行业生态理性抉择，没有一定高好或者一定低好。
最后一部分则是企业的财务费用，对企业经营能够产生较大的影响。其中，应当重点关注的就是利息费用，利息的产生往往是借款和债券等有息债务。
银行借款和债券的产生主要是因为企业需要大量资金去开疆拓土同时企业又不能及时获得足够的无息资金的无奈选择，如果企业能够免费获得大量无息资金时，理性的经营者并不大可能大量举债，但现实的情况是企业往往没有选择的余地，那么，银行借款和债券的产生就自然而然了。
那么，对于银行借款等费用，我们应该关注的是债务能否及时还上，这一部分要看其资产负债的结构和企业经营水平，超出纯粹的利润表分析范畴，这里不拓展开来讲。
另一方面，我们要关注的就是债务的利息高低，站在企业经营的角度，此时要考虑的问题是如何降低融资的成本，比如如何获得利息更低的债务，或者即使原来的利息比较高，通过某些汇兑手段等方式将利息费用降到最低程度。
税金及附加
税金及附加主要包括土地增值税、土地使用税、城市维护建设税等。
这一部分往往企业没有太多选择，因为税率往往是政府、法律已经限定的。
所得税
所得税是根据企业的营业利润总额计算而得的，同样的这种税收是需要上交国家的，没有讨价还价的余地。
不过，国家往往对于某些特定企业的企业有所得税的优惠，比如高科技企业。因此，企业要想降低所得税，一种比较可行的办法是想办法成为高科技企业中的一员，大陆地区的普通企业的所得税税率为25%，而高科技企业的所得税税率则可以降到15%，且该认证往往可以维持2-3年，对于企业来说又少了一大笔税收支出了。
站在经营者的角度，可以从上面这些角度入手，想办法去提高企业的利润水平。
净利率
在评估企业利润多少时，还有一个重要的维度是净利率，该指标是衡量企业最终运营质量的关键指标之一。
净利率=净利润/营业收入*100%
对净利率的分析，其实往往需要我们结合毛利率和净利率2个指标同时进行分析，单一的分析往往意义不大。
净利率往往小于毛利率。
如果毛利率很高但净利率却很低，中间的差额太大，其关键在于企业的费用率太高，也就是四种费用占营业收入比重太大，此时，企业要考虑的是如果通过各种手段控制四种费用。
但如果毛利率就已经很低了，尝试控制净利率对于企业的发展没有任何好处，因为这种行为往往只能起到一丁点的作用，而且企业能够采用的手段比如减员增效可能反而会起副作用。
当我们回顾一个企业关于利润的一些重要信息后，会对一个企业的战略决策产生一些思考甚至会改变对一个企业经营质量的看法。
网友评论