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4步引爆病毒式营销

4步引爆病毒式营销

作者: 绝活文化传媒 | 来源:发表于2017-06-28 18:41 被阅读0次

    现今网络营销不再是硬生生的推销,更多地融入了情感、互动、个性的因素,越来越多的人开始关注基于SNS网站的病毒式营销。而SNS的真实性、多样性,使病毒式营销有了一个更加精准的平台。

    一、创作“病原体”

    要想使用户主动转载并传播病毒营销的信息,“病原体”就必须有足够的吸引力,让用户过目不忘,或者打动用户,使他们产生情感上的共鸣。创作“病原体”时要遵循以下四点原则。

    1.选对形式

    在病毒信息众多且趋于同质化的今天,要想使病毒式营销收到预期效果,“病原体”所采取的形式必须要适合产品及投放媒体的特点。比如,有的企业采取视频的病原体形式,内容本身可以是广告,也可以在视频中自然含有广告元素。通过将产品信息巧妙融合在视频当中,减少了广告的商业气息,给受众留下深刻的品牌印象,从而实现更好的传播效果。

    2.立意新颖

    用户分享一个“病毒”,一定是觉得这个东西有趣、新鲜或者体现他的品味,要想做到这点,就要在“新”字上下功夫。例如,在2008年北京奥运会期间,可口可乐联合腾讯进行了一次火炬在线传递活动,如果用户获得在线传递资格,便可以点亮一枚图标,并可以邀请自己的好友参加传递。结果,这项活动在很短的时间内就通过QQ好友网络实现了四千多万人的参与,相比传统的广告营销方式来说,这样的传播不仅费用低而且效果好。

    3.通俗上口

    “病原体”的语言要简短明了,通俗易懂,使其更容易脱颖而出,并由独特的记忆点成为某一时期的流行。比如必胜客的“吃垮必胜客”、耐克的“Just Do It”口头禅等,都是精心提炼出来的病毒语言与话题。而在QQ导入市场的初期,为了更好的号召新的“Q一代”的加入,QQ亮出了自己品牌口号“别Call,请Q我”,这句口号一度如“Just Do It”一样引爆了新新人类的流行时尚。

    4.艺术感染力

    一则病毒信息,应该具有艺术性、娱乐性与情感因素,使用户在观看或购买使用过程中获得情感体验,进而获得内心深处的认同与情感上的共鸣,强化对品牌的喜爱与忠诚度。2012年春节期间,一则《把乐带回家》的微电影在SNS网站上被频繁转载。这是百事可乐创作的贺岁微电影,立足当下回家过年成为难题的社会问题,贴近民心,给人一种温馨的感觉,使受众在情感上产生共鸣,从而提升了百事系列产品在消费者心目中的形象。

    二、选择SNS平台

    病毒营销通常使用的网络媒介传播工具有微博、微信、电子邮件、论坛、社交网站、即时通讯工具(如QQ、MSN)、搜索引擎、博客、播客、视频短片、互动性广告、网络游戏、电子图书、搞笑图片、动画、电子折扣券等。商家在投放“营销病毒”的时候,应根据自身产品特性与目标消费群体的定位,选择与其相符的SNS平台。做到有的放矢,从而实现精准营销。

    三、诱发主动传播

    在创作好“病原体”、选好SNS平台之后,要想达到病毒的快速扩散就必须诱发主动传播。首先要找到一部分极易感染的“低免疫力”人群,把“病原体”散播在他们之间,通过他们的快速接受和积极传播使“病毒”快速扩散。但是“低免疫力”人群毕竟是少数,所以在“病毒”的导入期过后,要注重“病毒”的不断更新,进而“感染”大面积的受众。

    2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯:“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿,每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前,还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟,请回复‘我要福利’,杜杜将会持续选出十位幸运儿,敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声,假设世界末日没有到来,在接近圣诞和新年的时分,还会有更多的礼物等你来拿哦。”利用微信平台进行的这场病毒营销,短短两个小时,杜杜就收到几万条“我要福利”的反馈,10盒套装换来几万粉丝,怎么算都划算。

    四、发挥舆论领袖作用

    创业者要找到传播营销信息的载体——那些对某个市场具有强大影响力的意见领袖。菲利普•科特勒将“意见领袖”定义为:在一个参考群体里,因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。

    著名的“笛卡图传播研究”发现,在人们的日常生活中,年轻漂亮的女性是“时尚”和“选看影片”两个议题的意见领袖;男性主要为“公众事物”的意见领袖;社会接触越频繁者越可能成为意见领袖。

    传播学研究认为,信息常常是先流向意见领袖,然后再通过意见领袖流向人群中不太活跃的其他人。舆论领袖在网络传播中的作用,可以概括为加工与解释的功能、扩散与传播的功能、支配与引导的功能、协调或干扰的功能。网络上的舆论领袖无处不在,而且分布在各个领域,既有大腕儿明星,专家达人,也有草根一族。

    平民时尚偶像“呛口小辣椒”就拥有众多的粉丝,其实她们就是普通的上班族,但酷爱打扮且经常发帖,她们在淘宝上买过的衣服被许多人跟风造成脱销,并在SNS网站上被频繁分享,这说明了舆论领袖的草根化,是一只不容忽视的网络力量。

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