我们光有定位还不行，最关键的还要定位客户，这是98%的人不会考虑的。
如果你能成为那2%的人，那你一定是专家了，能够看懂这句话你就赢了很多了。
所谓知己知彼，最重要的是知己，当摸清自己之后，剩下的工作就是摸清自己擅长的客户定位。
你要定位你想影响的人群，首先要学会给自己打标签，能让你的用户瞬间把你想起来，这算是一种潜意识的植入，目的就是在他需要的时候第一时间能够想到并且找到你就成功了。
咱们分三个点来说说如何占据用户的心智：
1、做好个人专业+服务，这是最最基础的，对于客户，大家要有意识的划分，确定好自己的第一批客户，拿精准的资源来帮扶他们实现目标，突破困难。
可以把他们看做我们的衣食父母，只有把他们服务好了，接下来我们的客户就不用愁了，这种做服务的心法叫做近悦来远——服务好眼前的人，不做作，后边一定会有人闻着味来找你的，不必苦苦央求，心气高些。
2、你要相信没有最好的，只有最合适的，人们往往在这上边犯错，越想好越想好。
反而忽视了很多重要的行动，是你的就是你的，不是你的会蹩脚。
3、既然想要找被我们所影响的用户，我们就要去他们活跃的地方去蹲守。
比如宝妈，我们就要去她们经常活跃的渠道且有效的去蹲守，然后就干两个事，一是反复宣传你的定位是什么，你能帮助他们做什么、解决什么问题就行了，这是让他们接受对你的认知，知道你能干什么，不断用重复的方式去强调他们的用户心智。
讲完这三个，说说到底改如何正确宣传？
1、反复试错，找对你的用户群体，群体也不是一蹴而就的，想要合适也得试。
2、确定渠道宣传的触达率，掌握好数据做分析，查漏补缺。
舍九取一，做专注，制造更精准的内容。
3、重复，一定要重复你的定位和你能解决的问题。
4、有了用户，有了宣传，你就要有收钱主张，这个时候没有客户不要着急，要等，要加强自身能力，不要因为焦虑乱了步子，也别贪心导致因小失大。
这里着重说下渠道分发这块，分为三部分：
1、宣传经常用的渠道，做好文章，主场占50% 。
2、新渠道早占位，拉大竞争力，占30% 。
3、老渠道一直搞，发布精准内容，占 20% 。
最后说一点，分发内容的时候阐述你能解决什么问题的时候，注意内容的制造，不要乱发，每个平台的规则不同，一定要注意内容的提炼。
做完这些接下来就一个字——等。就完了。
举个例子：做个人品牌过程中，我遇到很多收费的教练，他们中有些教练有新人咨询指导手册，有些则没有，有的就比没得多出很多优势，不要小看这略胜一筹，往往很多人就输在这里了。
大家都不注重细节，这点是非常大的硬伤。
拥有新人咨询手册你就可以让他按照你设计的路来走了，不会出现什么我也不知道了，我来不就是找你寻找答案的吗？后边如果你第二次再说你不给给他答案，但是会帮他寻找答案，他心里就会凉了半截子，估计你们只能做一锤子买卖，永远不会有下一次。
所以说无论做什么也好，要把能变的给整成不变的，一个流程，让他按照你擅长的东西来解决问题，这对你来说有利，同时也能帮他取得更好地效果。
一般手法就是遍顺口溜，讲故事，最好的通俗易懂那种。比如：
1、你是谁？
2、能做什么？
3、怎么做的？
4、作为来访者，你需要准备什么？
5、收费标准
6、呼吁正能量，联系用户场景写问题，写答案。
这大概就是一个完整的教练用户体验流程，亦或是新手引导流程。
它可以很大程度的帮你减少人、时间、沟通等成本，当你真正做起来你就会理解我说这话的意思。
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