哈喽，你好，我是夏天！
不管你做任何营销策略或活动，一定要进行测试，这是你做一切事情的关键， 那要测试什么昵？
首先，最重要的是要测试标题，因为它对你的影响是最大的，或者是宣传的资料中起到标题作用的最重要的一句话，也要来测试，
如果说信函，重要的“话”是第一段； 电邮就是它的标题； 如果是人员推销的，你的标题就是业务代表在客户面前说的第一句话、第二句话；
还有会议或展会，你的标题就是展台上的那个标牌，我曾经看到把展会的标牌改了之后，业绩增长了3 倍，所以，标题对你的影响是最大的，一定要进行测试，
接下来看看电邮，我做过这样的测试，同样的内容，我们只把标题改了之后，有的标题比其它标题客户回应率增加2 到3 倍，
还有就是你广告的文案，你的主张定位，你的销售代表开始介绍他们为什么应该买你的产品或服务，
比如说你的主张是我们怎么样让你更健康，帮你买到合适的产品等等！那么不同的主张定位，不同的表达方式也会带来不同的结果，
有的时候你改了这个销售主张，你的业绩会提升20％或50％，甚100％。
如果你有一个销售团队，你可以让一个销售队伍出去拜访时用一种方法，
另外一个销售队伍出去用另一种方法，然后这样你就可以进行比较测试了，看哪个方法更行之有效，
还有做广告也可以用这种方法，在报纸、杂志等做广告标题不一样，把留的电话也不一样，这样可以测试哪个更有效，
还有明信片，其中1000 张明信片写一种标题，另外1000 张写另外的标题，这样可以测试出哪个标题更管用，
我有一个客户是一家咨询公司，他卖的是一种服务，他很难卖，为什么？因为客户很难意识到给他们带来的价值是多少？
后来我就把他们公司给客户带来的价值把它量化，利润的提供、成本的节省等等，把它具体数字化，我跟他说，你可以跟客户这样子讲：你使用我价值5000 元的咨询，可以让你节省5 万的成本，
如果没有节省的话，这5000 元钱退给你，他用了我的这个方法后，找到了很多的客户，没有一个要退钱的，最后大大提高了他们的绩效，所以提出一个营销技巧：改变销售的流程就从和客户打招呼说起，
在客户进门的时候，比如在家具店，实际上销售人员有很多的机会可以采取不同的打招呼方法，其中有一个方法比其他效果好三倍，那么在同样的人员、同样的时间情况下，使你的客户买产品增加了4 到5 倍。
那么对于家具店来说，我们测试过各种问题，比如说你需要帮忙呀、你需要什么东西呀？但最有用的词就是这个：哇，是什么风把你吹到我们店里来的？
你或许从来没有想到这句话有这么大的效果，也就是说是什么风把你带来这里买东西？这样一开始就可以引导客户寻求我们的建议，
实际上他们会告诉我，因为你们广告当中说有最好的家 具，那业务员就说：哦，那是不是这样，你想买个床？你最近买了新房子了呀？是不是买给你的小孩用呀？这样就很快的和客户建立了一种关系，来控制他们，了解他们的需求，
我曾经测试过价格，一个是19 块，一个是15 块，结果是19 块这个比15 块销售量高7倍。我们也试过69 块、79 块、89 块、99 块，那么我们发现带9 的价格比其它的效果好很多，
我们还测试过我们一个品牌的定位，另外一种不同的定位，却有5 倍的效果，
我曾经帮助做黄金首饰的客户在广告中改了几个字，使他们每个月多增加了4 万的销售，在这个过程当中，曾经用了5 种不同的方法，把这个利益点告诉给客户，
那么其中一种方法比其它的好更有效5 倍，那么你做的这个广告使用的空间是一样大，这个重点就是要明确直白的告诉客户，对他们有什么好处，
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