哈喽，你好，我是夏天！
今天为你分享中小企业营销四重天，你应该都知道台球理论，中小企业追求的都是快速的回报，
因为他们没有太多的钱，最好是我今天把钱花出去，今天我花10块钱做广告，我 的订单今天就上去了，报社、杂志社把我的广告登上去，然后他给我15天的信用期限，我15天后再付钱给他，紧接着当天收现金的订单就来了，
这是最好的，所以到15天以后你的钱已经赚回来了，然后再把广告费付给他，这是最好的结果，
这可能有点极端，但所有的中小企业基本面临类似的情况，就是现金流的问题，所以你希望你收取现金和付出现金的时间越短越好，
这是中小企业非常重要的一点，另外一个中小企业没有大量的资金去砸在广告或营销上，为什么？
因为所有中小企业，你的产品、形态，你在慢慢的做 的过程中还没有足够的资金的积累，或者吸引大量资金的能力还没有到一定的程度，
所以呢，你需要在有限的资源上发挥最大的作用，更重要的是中小企业老板不喜欢赌，大的企业都是职业经理人，职业经理人并不是老板，他需要的是预算，怎么花，去年怎么样，今年还怎么样，所以大企业都是做营销预算，所以他们不追求效果，
但是中小企业老板要以结果来买单，如果你让我花五万块钱，如果你给我带来的价值不超过五万，那么对中企业来说，这是一件不值得做的事情，
所以从现在开始呢，你应该树立这个观念，就一定要追求结果，并不是说大企业这种往上砸，这种砸进去一个亿，然后追求一年以后的回报是不是不可以，可以的，
但是要等会我们讲企业的四个发展阶段，你就知道，到了那种阶段，那种投入是可以的，
但是在前阶段，这种投入是错误的，因为随着企业越做越大，你的生存的压力会越来越小，但是你发展的压力会越来越大，
所以，开始你始终要平衡好以后你的生存，所谓生存就是追求现金收入和付出之间的时间要越快越好，最好是先收钱，后发货，
我的导师告诉我，世界上最好的营销就是先收钱后付钱，为什么锁销是一个非常重要的手段就在这里，
尤其是中小企业，如果你能锁住客户，这是非常重要的，比如中国移动、中国联通都有这个什么198套餐，实际上管你花不花，198元就得交，
现在很多各地的美容美发店都是充值卡，5000元先交，然后以后
再扣，但实际上钱已经到美容店那里了，
就如星巴克，他推出了他不叫充值卡，他是叫会员卡，99元买个会员，很多人可能没有想明白，说99元然后给他打折，实际上星巴克是亏的，
因为他可以买几杯就越过了这个折扣，但实际上，99元是从心理上就已经把他锁定了，因为有这么一张卡，所以他就会更经常的去，因为有这么一张卡，他就会买的更多，
比如我自己都能感觉到，比如说我去那里读一上午书，通常来说我可能一杯咖啡就可以了，但是因为有这张卡，所以我会买两杯，
这是种心理，其实我们每个人都会有，其实 99元不在于那个，99元关键是锁定他，从心理上他会更经常购买，其实这个锁销是非常非常
重要的手段，其实锁销每个企业都应该用，
你们去看现在的所有企业都试图去先收钱后付钱，对中小企业是非常非常重要的一个手段，
对于大企业还有很重要的一个原因呢，我没有再做呢，就是说他的职业经理人的决策，就是当你追求以结果为导向的营销，你的决策人的目的，他的动机必须是追求利润的最大化，
花五万元做广告，那么你给我五万元以上的回报，尽快的给我回报，
这是我们中小企业的老板要追求的目的，
但是对职业经理人呢？他不完全这样，职业经理人的第一考虑是他的职业前景，而不是老板的利益，他是能够追求自己未来的职业发展的情况下，然后再考虑老板的利益，这是职业经理人和老板最大的区别，
老板不管，也许你犯了一个 5000万的错误，但是现在找到了答案，你一定要去做，承认自己错误没有关系，
但是对于职业经理人他不能承认自己错误，因为这是一个非常非常重要的职业，
所以有的很多东西，没有给大型的企业去做并不代表它不能用，但只是整个的机制有很多问题需要调整过来，
因为职业经理人不对结果负责，这是非常重要的一个问题，所以我们是集中精力做中小企业，而且我本人也是最喜欢中小企业，因为我认为创业者是一群独特的人群，
因为他们有梦想，他们希望能够给别人创造价值，希望能够追求不一样的生活，我觉得这是一种非常
特殊的人群，而且帮助这些人是我一直在追求的目标，
所以我主要的精力花在中小企业上，所以基本上对营销感兴趣的也基本上是中小企业的老板，
我们看中小企业发展的四个阶段，我把中小企业的发展分为四个不同的阶段，这四个不同的阶段呢，它有四种不同的需求，
需要聚焦在不同的问题上，需要实现不同的目标，然后会遇到不同的问题，这个非常重要，那么这四个阶段基本上从销售额来划分，
第 一阶段是0到100万销售额，
这个阶段所追求的目标就是要把事情做成，因为不管创业者有多么完美的想法，但是没有人百分之百的相信，有信心这个事情一定能做成，
所以在这个阶段，做成是你最重要的目的，就是能够生存下来，这个阶段非常重要，
第二阶段是从100万到1000万销售额，
这时候可以说你做成已经不成问题了，这时候最重要的是要做大，如果你后期挣这个第二个100万和第一个100万一样的辛苦，那么这个企业对你来说是没有意义的，所以在第二阶段你希望把他做大，
第三阶段是从1000万到5000万销售额，
这个阶段我们要实现的是要做强，你不仅是一个能够盈利、能够赚钱 、能够给客户创造价值，更重要是你在你的行业中得是一个强者，这样你的利润率，你在行业中的地位都会非常的重要，
第四阶段是从5000万到1亿或1亿以上销售额，
这时候主要是要把企业做久，所以做成、做大、做强、做久，非常重要，
但是你的销售额可以进入中等企业，比如上市企业，然后你会遇到方面的问题，这时候营销可能不是你最重要的，可能是你的管理，
你的其它方面的问题，
但是从营销的角度来说，在中小企业的这四个阶段非常重要，
今天的分享主要是营销思维，这里面其中说到的一些案例及营销四重天的阶段目标是值得你应该去深虑思考，我相信你一定能够给你带来很多启发与灵感！
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