酝酿、滑梯效应、好奇的种子，所有这些都是非常有用的概念。
通常会有人题这样的问题：人们会读完你的整篇文案吗?
可能很多人都没有概念，也不知道过长文案是什么意思？其实诀窍非常简单:如果读者按照你的要求去做了，那么一篇文案就绝不会过长。
因此，它就不能乏味，它必须引人人胜，它必须与读者产生共鸣。
最后，它必须包含一些读者感兴趣的内容。就是我在之前谈到的，滑梯的概念。
文案必须引人人胜，能够令人一口气从开头读到结尾，其他所有的东西都是次要的。如果你不能写出引人人胜的文案，你就永远不能让读者读到，你文案中营销产品的部分。
人们会阅读长文案吗?
让我换一种方式来回答这个问题。请你做一个小小的实验，在接下来的几行中，我希望你能像我所指示的那样，填满一篇文章中空白的地方。
标题: (你的姓氏)家庭被选为数百万美元财产的继承者。副标题:匿名人士给住在 (你居住的城市) (你居住的街道)的家庭留下了数百万美元的遗产
如果你在当地的报纸上看见了这样的标题和副标题，你会开始阅读第一句话吗?当然会。假设这篇文案接下来是这样的，
天啊，真走运!你怎么可能从一个你根本不认识的人那，继承到数百万美元呢?看吧，这就是发生在 (你的全名)身上的事情，虽然此人尚未找到，但他刚刚可能获得了，来自匿名人士的一笔巨大的财产。
当然，你也可能会读完整3000字的文章。毕竟，这篇文章讲的关于你的事情。
你被牵扯了进来，你被一篇写作手法非常富有激情的文案所吸引了。它不仅很有信息价值，而且很有趣，尤其是对你而言。
这就是我关于长文案的看法。如果这篇文案完成了，我刚才描述的所有事情，那么读者就会感到非常有趣，并且会阅读完整篇文案。可能不是以一种刚获得数百万美元的人所具有的热情，但是会以一种非常接近的态度，如果你的文案有效果的话。
文案创作，很痛苦
强烈的兴趣
我们会对什么感兴趣呢？
我想大家在购买了一件新的东西以后，就会对他产生浓厚的兴趣，这个热度会根据产品功能复杂的程度来分，2h到几天不等，向电脑、汽车等这类复杂产品来说，熟悉他可能要更长的时间。
那么在这段时间内，你对这个产品都会抱有很大的兴趣，你总会对第一次出现在你生活中的东西抱有极大的兴趣。
对读者来说，如果文案是有趣的，他们就会阅读。他们总是会对他们认知以外的东西产生极大的兴趣。
比如，你去参加科技博览会，像这样的，国际性的展览，你一定会去看看美国馆。因为，那里有最新的科技，以及最前沿的产品。当然了，现在中国的科技也在赶超美国，中国馆所在的地方你也一定要参观。
中国馆被永久的保留了下来
记得2010年，上海世博会。我和我的几个高中同学，就花了3天的时间，参观世博会场馆，大家一定想像不到，那是怎样的吸引力，将远在大西北的我们，一路吸引到华东的上海。对于我来说，那也是我第一次坐飞机，我们只知道，这是中国建国以来，吸引了最多国家参与、最大的一次博览会。我们为了参观每天限制人数参观的中国馆，在前一天的晚上我们就赶到排队的入口位置，在哪里睡了一个晚上，为的就是一睹中国场馆的样子。
而这也就是内容的力量，也是兴趣的力量，会让你在自己能够达到的范围内，体验最好的东西。
在这里，我要提醒你：你不可能告诉每个目标客户足够多的，他们真正感兴趣的东西，文案写作亦是如此。如果你谈论的是他们，真正充满兴趣和激情的事情，他们就会以一种非常高的热情来阅读。
长短适宜
回到那个大部分文案撰稿人都是男人的时代，人们有一个关于文案长度的老格言：“文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。”
文案必须长到足以讲完整个故事，或者说完所有的推销术语一解不过长，也不过短。当然，这里也有一些操作上的限制，但即使如此，它们也是可以被打破的。
长文案方针
如果你搞明白了，就会知道其实没有文案长度的限制。
举例来说，如果一个好的推销员10分钟之内达到了销售目的，向一个目标客户售出了一个价值19. 95美元的家用小玩意儿，而另外一个推销员花费了数月来进行推销，最后卖出了价值百万美元的高速印刷机。
谁会是更好的推销员呢?这个问题当然没有答案。
他们都有可能很好，也都有可能很差。那为什么会有这些关于文案长度的争论呢?就像我此刻希望你相信的那样，如果平面广告和面对面推销是非常类似的，那么为什么不能遵循同样的原则呢?
现在让我们花一点时间，来看看影响广告需求增加的两个要素。
价格点:价格点越高，就要用越多的广告内容来解释这个价格的合理性或者创造需求。
这是普遍适用于文案写作的规则，除非该价格被认为是物超所值(这样的话文案就要少一些)，或者更低的价格似乎缺乏可信度(这样的话文案就要多一些)。更多的文案能令你提升产品的价值，在零售价格上增添更多的美元。简而言之，通过劝服消费者，你能够从你的产品上赚到更多的钱。
独特的产品:这件产品越是不同寻常，你就越需要使产品迎合顾客，就越需要专注于创造购买环境，解释产品的新特性。
一般这些产品很难通过零售的方式售出。当你的文案长度适中时，邮购将是一种完美的方法。
总之，使用长文案有两个基本原因。
原因一是你要有足够的内容创造出一种能诱发目标客户购买心情的环境。
原因二是你要有足够长的时间来讲述自己产品的各个方面。
短文案，大内容
短文案也能产生作用
我们看到，现在很多产品的文案很短，有的甚至只是一句话。
就像现在的手机一样，很多的收集都是一句话文案。这些文案体现出手机最为突出的某些功能，有些文案我们可以看出，一句话或者一个图完成热度营销。
这个杜蕾斯很擅长，他们总是擅长用很短的文案，或者图片来表达产品的功能和特色，让你不得不看完这些文案。
所以在这个眼球经济的时代，好的文案也要有及其精美的图片配合才能相得益彰。
有些短的文案，也是因为产品价格的限制，产品价格较低，能够很明显的了解，其功能，和使用场景也会比较普遍，也就不需要用较长的文案进行讲解了。
事实上，我们并不用特别纠结文案长短的问题，我们要做的就是：让客户能掏出血汗钱来购买产品或服务。
坦率地说，在一篇文案创作过程中，文案的长度只是众多需要考虑的因素之一而已。
公理
文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
人们会看完整篇的文案吗?有些人会，而且这些人已经多到每，可以使我和其他文案作家们过上舒服的生活了。
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