在营销界里，有一招很厉害的营销策略，叫“前端让利，后端暴利”。
大致意思是说，通过“优惠”“1折”“免费”等表面的引流工作，黏住客户，然后再借机推销其真正的产品，粗暴成交，达到盈利的目的。
以下两个案例，成功的诠释了这个“营销策略”，其操作手法简单，可模仿，但是营销思维却精彩绝伦，让我们一起看看。
某一机场的候车厅， 有一个小店面，旁边一张广告牌大大地写着“ 免费照相， 免费送精致钥匙挂件， 留住美好回忆” 。很多人出于好奇，就走过去开始了解， 问商家“ 真的免费吗？ ”
美女服务员很热情地微笑回答：“ 真的免费哦， 而且还免费送您的照片挂件。”然后她就拿了一个钥匙挂件。 那个挂件， 可以把照片嵌进去，很精致。人们就让商家给照相。照相的时候， 后面有一个大印刷海报作为背景， 是当地的著名景点。这样， 照完相一看， 就好象你是到这个景点照相似的， 看不出来真假。
商家用的是数码相机， 直接在电脑里编辑， 还把照片修的很好看， 最后打印成照片。
只不过呢， 打印出的来是是很小的小照片， 刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给客户。
那商家怎么赚呢？接下来的事情一定让你惊叹不已！
商家同时打印出一张大照片， 对客户说：“ 帅哥（美女）， 您的高清照很帅哦， 1张30元，您想保留一张吗？不要没关系，可以现场销毁”。
请问这个时候，有谁会忍心让别人毁掉自已照片？ 而且是在美女面前，为了 30 元？ （有一个常识问题，什么人在什么时候才会销毁照片呢？自己去想）。
我们都知道商家肯定有赚钱的方式， 但这个后端， 一定是你之前所没有想到的。没有半点逼迫， 没有欺骗， 完全是心甘情愿，最后都乖乖地掏了 30元， 买下那张成本 3 元的帅哥（美女）照片。
那么这个免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？据了解，所有人免费照相后全部都花钱购买大相片了。
同样的手法， 同样的本质， 有一家年销售额上千万元的影楼， 就在用这种神操作。这家影楼面对中高端客户群， 打出广告， 免费送家庭写真照， 价值 1600 元， 免费赠送。
但有两个条件：
1、需要加微信，才能领取；
2、必须有老客户的介绍才行。
否则需要收取 800 元工本费。这样一来， 让老客户们瞬间感觉极有地位，极大的满足了虚荣感，所以很多老客户很愿意为这家影楼介绍新客户。而新客户在这里， 真的完全免费获得了那一套市场价 1600 元的写真照， 包括底片。
那影楼怎么赚钱呢？
同样的秘诀： 影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片， 挑选出其中最漂亮最美丽的照片， 做成高档画框艺术照。然后， 跟新客户说：“ 我们觉得这些照片都非常漂亮， 您看要不要留下来？ 如果不要的话， 我们会立即销毁的， 您不用花任何费用。”
当然，影楼的摄影师是非常专业，光是拍出来的数码照片， 在电脑里看都跟大片似的， 再加上影楼经过特别的实物包装， 那实物照片是非常震撼的。有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？ 没有。并且这些客户都是相对高端的， 怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照， 给别人销毁呢？仅仅才3600元，所以大部分新客户都心甘情愿的交钱购买了。
并且交钱之后 ，这个新客户就成了老客户，然后如同上面一样，再为影楼带来下个新客户。
这种营销逻辑，为影楼带来的成交额很吓人， 就靠这招，年销售上千万元。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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