先知

在孙子的战略思想当中，“知”具有重要的地位。孙子认为，先知是所有取胜之道的奥秘所在，先知就是竞争双方竞争当中对自我情况和敌方态势的一个分析，特别是对敌方态势的分析显得尤为重要。

先知并不是未卜先知，而先知就是去提前了解对方的一些情况，也就是对竞争态势了一个提前感知。因此，先知并不是对未来事件的一个预知或者猜测，而是对已经存在的事实进行一个调查分析和了解和提前预知。

所以先知他是客观存在的一些情况，然后你提前做一个摸排和感知。孙子在孙子兵法当中说：“知彼知己，百战不殆。”这句话当中特别强调了一个知彼在前，而知己是在后。为什么是这样呢？其实这里孕育着一种道理，就是双方竞争，都需要尽量搞清楚对方的实力和意图。这就需要事先获知，然后我们需要隐藏自己的实力和意图，这样才可以使你方便使用各种各样的手段去误导对方，然后让对方又很难搞清楚你的真实情况。

在双方进行竞争的过程当中，这个竞争的环境是非常不确定的。这个不确定不是来自于自己的一些不确定，因为自己是可控可预知的，而最大的不确定，其实是来自于敌方，所以知彼其实是比知己要更难一些。

所以，你的计划，你的战略能否成功，其实不是取决于你自己，很大程度上是取决于对方。所以你怎么想，你怎么做，其实有的时候并不重要，因为这个太可控了，而对手认为你会怎么做，其实才是最关键的。

只有了解对手的意图，了解对手的计划和特点，你才可以制定你的一些作战计划和应对策略，所以好的一个作战计划，他是以对手的计划为起点。

宫玉振《善战者》当中，关于“知”有三条公告：

第一条，就是要保持清醒的危机意识和风险意识。在战争当中，因为战争是充满着不确定性的那么，即使你有很周密的一些战略计划，其实你也很了解对方，但是你必须在战争中保持保持高度的清醒和冷静。切记狂妄自大，因为很多时候一个战争者或者一个竞争者，很容易高估自己娶亲是对方，因为不是太清楚对方一些情况，所以他很容易产生盲目的自信，那么，如果还有一个境界恐惧的。不骄不躁小心，谨慎。这样才能够让自己时刻保持清醒的头脑，认清对方和世界的真相，从而就重新明智的选择。

第二，就是必须保持对是真实世界的感知能力，前面第一条其实是要保证好一个心态，是要小心翼翼的这种心态，谦虚，不要不要太狂妄大意。做好这一点是其实我觉得更多的是我们需要实事求是一些，然后要懂得愿意选择接受坏消息。因为很多时候按到你作为一个管理者的时候要亲民，懂民心，下属不一定敢对你知，知眼睛见或者不敢对你忠言逆耳。所以很多时候如果，你不做好一定的姿态，他们可能不会把真实情况反映给反馈给你很多时候他们肯定选择了，你而不语所以嗯，在只第二条就是你要你要愿意去了解真实世界的真实真实情况，所以这里他提到了一个能“走动式管理”，也就是说你要深入民心，经常去在一线去走走，看看相信你自己看到的才是你一些真实的情况有避雨了解一些真实的情况，而不是坐在办公室里一下仔女许实实在在要约客户与产品与你的一线员工进行的密切接触。

三、想要做到“知”第三条就是把你的认知变成一个持续动态开放的组织认知过程，也就是说，你要确定你的认知是动态发展的，而不是一成不变的。这个就需要我们经常在行动当中获取新的信息，然后调整自己的认知，提升自己的一些认知能力。并且你要相信自己的能力自己的运气自己的一些资源都是会随着一些环境的改变，或者是随着一些事情的变化产生而发生改变的。他并不是一成不变的他是一个持续进行的过程。他不可能是事先预知好，然后一次性地文完成包打天下的。

所以这里就需要每个人拥有一个成长型思维，而不是一个固定性思维任何一件事情任何一个人，他都是不可能被事先预定好了，但也不可能是从头到尾都是一成不变的。他一定是随着时间随着环境随着人员的一些变化，他在不断地发生关系不断地产生一些新的关系，他是一个动态开放和持续的过程。