1.关于代理商创业最难：

1.和项目方博弈，不要割韭菜

2.和竞争对手博弈

3.和甲方服务和各种问题。

2、互联网的王牌代理商是如何创业成功的？

1.靠运气，找到了产品和公司（看自己）

2.敢赌3-5年，卖车卖房，成了辉煌个几年，输了只能回到解放前（看自己）

3,精益创业，自己要研究市场打法，绝对不能只是依赖总部，抱着这样想法的代理商，基本上都是作死掉了，不能只是求着总部的政策带你飞，百度之前有5000家代理商，现在只留下了25家代理商，哪些坐等着百度带飞的代理商，都死了。

3.关于精益创业的我们课程要做的？

1.做的好的代理商的盈利的模型，他们到底是怎么赚钱的？（三大盈利模型）

2.新代理商的机会在哪里？如何去抢客户？

3.我如何打磨出让自己赚钱，又能解决问题的营销方案

4.如何快速签约甲方，提高签单率？

5.如何跟上时代，帮助客户对未来有自己的规划？

6.如何快速攻占客户？

7.如何签约好人才

4.互联挖代理商的三个盈利模型是什么？

前言：

互联网的发展史，他有三波的造富机会98年-10年的PC端（百度）

10年-18年的移动互联网(美团，头条)

18年-现在 产业互联网

正文：

模型一：代理模式，单一的代理

例如：河南的百度代理：锐之旗

南京360代理-麦火

杭州搜狗代理-品众互动

头条，58代理

好处是：不用做产品，有项目培训，方便开展

坏处是：项目方的成功率是四分之一，代理商的成功率是四分之一，合起来就是不到百分之一

时间需要：三年以上

创业建议：拿了A轮融资的产品，适合产品练手（新手代理商）-压力低，适合拿了练手-用产机器人

如果有一定资金的代理商，可以拿美团，头条在D轮之后的，赚钱多，但是投入的资金很大，而且业绩压力大。（老手）

模型二：聚焦某一个行业

济南通视-聚焦旅游

徐州云图-聚焦地产

南京智投-聚焦家装

优点：竞争力很强，客户粘度高，长久赚钱多

缺点：需要深耕行业，需要自己做方案包装，需要自己打出名声

时间跨度：需要做三年以上

创业建议：建议挖一个有行业经验的创业人，适合懂流量，又懂甲方的行业老人，新人想要创业的话，建议先去同行哪里学习一下。

SaaS工具和私域流量可以试试。

模型三：自己做平台，做内容

例如：南昌宝地网 南京头条，抖音大号，直播大号。

优点：自己掌握流量，利润都是自己的

缺点：需要自己引流，需要猜对风口，需要自己做方案包装。

时间:需要一年

创业建议：代理和行业的模型要进阶，传统媒体的老兵创业，甲方乙方都懂，自己作业做平台

产品：抖音任务大号。

补充：

推荐看书籍：沸腾15年

作业：您觉得您的代理产品和公司属于以上的哪几种，说说为什么？

5.新的代理商，是否还有机会？

代理商的烦恼：同行太多，市场饱和

思考：

1.80%的甲方的生意不太好，老的同行并没有服务好他们，需要等新的公司需要

2.疫情之后，倒下了一波甲方，然而又出来了新的甲方，他们也需要营销服务。老的还没有抓住

3.疫情中倒下了新的一波同行，新的公司是可以补位的

4.从宏观上来说，国家在在推动本地服务业的发展，所以本地的甲方上涨是一个趋势和必然，超过疫情前的规模。（理由一：中国在工业成本的劳动力的趋势低的优势，在降低，很多工业现在都是在东南亚，所以很大一部分蓝领已经面临着失业，国家的政策就是要服务业在容下工业目前的情况。   理由二：中国的人均收入，消费水平在上涨，现在是人均第一消费大国，对于未来的服务业有更多的需求，所以会有更多的甲方出现。）

5.数字化机遇：数字化就是用互联网工具，把企业的方方面面经营到极致。对于代理商的意义：让我们能让小的甲方，有更多的机会，超越他们的竞争对手。

6.为什么有这么多的机会，但我们代理商还是很难呢？

创业其实不单单是销售行为，制定方案，而不是上来出去卖

7.互联网代理商，在销售之前，需要做哪些准备工作呢？

1.清晰要表达要服务的行业，甲方需要表达自己专业的服务。

建议：餐饮，美容，教育，休闲娱乐

原因：客户比较多，流量大，而且行业的预算业比较多。

2.做营销解决方案：全网引流，私域流量，品牌营销的策划，创业服务

平台提供药品，代理商提供药房。客户就是病人

病人一定先认可药房，之后才能找到药品。所以不要简单粗暴的去推药品，而是要药方。

3.互联网代理商需要做的，网上的宣传，公众号，知乎的铺垫等等

推荐书籍：激荡三十年    定位

作业：确定行业，行业解决方案和如何包装！