椰子文化
所谓自信,就是长期训练以后,得到了社会的正反馈。经过一次又一次的修正,自己的聊天话术能够形成自然熟,让客户在不知不觉中拉近距离。而这种熟悉感建立了以后,销售已经成功了一半。
所以在做销售这个行业,应该看重的是自己的话术能力。只有如果前期的功利性太强,就容易让自己客户拉开距离。
因为中国人的文化是椰子文化,在人的社交上特别讲究礼仪,所以在初次接触的时候往往距离感会特别强。而要打破这种距离感,一个方法就是能够让别人感受到经验的老道。
所以这个行业就像一层窗户纸,只要通过后知道了如何和陌生人在短期内建立强有力的联系,就能够在这个行业里做得如鱼得水。就像其实当时宝玉对黛玉的初见说的那样:这个妹妹我好像曾经见过。
这种话术其实就是在不知不觉之中与人拉近距离感。
数据
在软件内部其实有大量的数据统计可以研究,而确切的数据其实本身就是在建立一种信任感。因为就像中国古人说的,耳听为虚,眼见为实。
将确切的数据摆放在客户面前,就是在跟客户说我很牛,我很专业,就是在不知不觉中推销自己。
此外,通过数据统计,当自己能够给客户讲出某个小区里性价比最高的房子时,就能够建立强大的自信。
因为这就像是看一部鬼片,如果一开始知道了结局,不就像是一开始就知道了这个人是自己的朋友,那还有什么信心拿不下呢?
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