椰子文化
所谓自信，就是长期训练以后，得到了社会的正反馈。经过一次又一次的修正，自己的聊天话术能够形成自然熟，让客户在不知不觉中拉近距离。而这种熟悉感建立了以后，销售已经成功了一半。
所以在做销售这个行业，应该看重的是自己的话术能力。只有如果前期的功利性太强，就容易让自己客户拉开距离。
因为中国人的文化是椰子文化，在人的社交上特别讲究礼仪，所以在初次接触的时候往往距离感会特别强。而要打破这种距离感，一个方法就是能够让别人感受到经验的老道。
所以这个行业就像一层窗户纸，只要通过后知道了如何和陌生人在短期内建立强有力的联系，就能够在这个行业里做得如鱼得水。就像其实当时宝玉对黛玉的初见说的那样：这个妹妹我好像曾经见过。
这种话术其实就是在不知不觉之中与人拉近距离感。
数据
在软件内部其实有大量的数据统计可以研究，而确切的数据其实本身就是在建立一种信任感。因为就像中国古人说的，耳听为虚，眼见为实。
将确切的数据摆放在客户面前，就是在跟客户说我很牛，我很专业，就是在不知不觉中推销自己。
此外，通过数据统计，当自己能够给客户讲出某个小区里性价比最高的房子时，就能够建立强大的自信。
因为这就像是看一部鬼片，如果一开始知道了结局，不就像是一开始就知道了这个人是自己的朋友，那还有什么信心拿不下呢？
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