什么样的广告更吸引你？广告仅仅是吸引有用吗？

公司/团队/项目名称：断桥铝门窗制作厂家

产品名称：断桥铝门窗

联系人：臧毅

电话：13615113959

职位：网络营销人

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

答：

产品：断桥铝门窗

特点：

1、降低热量传导：采用隔热断桥铝合金型材，其热传导系数为1.8～3.5W/㎡·k大大低于普通铝合金型材。

2、防止冷凝：带有隔热条的型材内表面的温度与室内温度接近，降低室内水分因过饱和而冷凝在型材表面的可能性。

3、节能：在冬季，带有隔热条的窗框能够减少1/3的通过窗框的散失的热量;在夏季，如果是在有空调的情况下，带有隔热条的窗框能够更多地减少能量的损失。

4、保护环境：通过隔热系统的应用，能够减少能量的消耗，同时减少了由于空调和暖气产生的环境辐射。有益健康：人体与环境交换热量取决于室内空气的温度、空气流动速度和室外空气温度。通过调节门窗室内温度，使其不低于12～13℃，已达到最舒适的环境。

5、降低噪音：采用厚度不同的中空玻璃结构和隔热断桥铝型材空腔结构，能够有效降低声波的共振效应，阻止声音的传递，可以降低噪音30dB以上。

6、颜色丰富多彩：采用阳极氧化、粉末喷涂、氟碳喷涂表面处理后可以生产不同颜色的铝型材，经滚压组合后，使隔热铝合金门窗产生室内、室外不同颜色的双色窗户。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

答：由其特点可知，满足用户在装修时需要室内环境的舒适。

用户普遍都有一定的经济能力，年龄属性上以30-39岁的男性居多。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

答：价格是否合理清楚，是否包安装

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

答：

在传统的家装行业中关于竞争对手的优势和劣势，用户最关心的问题其中有两点：

对比价格，所谓货比三家。

对比服务，专业的服务让用户更放心。

下面列举一些市面上常用的猫腻，与其含糊不清不如真诚沟通，莫把用户当傻子而坏了口碑，非常不利于品牌的打造。

一、计算损耗，多算面积

二、低价吸引、后期增项

横梁收费

立柱收费

定位器收费

打胶收费

附框收费

中挺收费

三、高仿五金，以次充好

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

答：

用户在这里有两点，一个是B端（建筑公司），一个是C端（个人家装）

B端的用户需要长期的培养，在产品供应渠道上，质量上，价格上是否具备综合优势。这里不做重点阐述

C端是很多厂家想要直接对接的部分，很多厂家都可以打造直销的渠道，包含搜索引擎端，垂直类电商平台等。然而产品+安装其实是用户需求的一个整体，很多厂家无法保证安装过程中的问题。

06

你们是如何解决这些问题的？

答：保证产品质量的同时，提供配套安装服务，严格把控安装人员对于产品安装的注意事项，规范化安装。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

答：竞争大，对于网络广告的投放也不少然而效果很低。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

答：通过本课程学习，我可结合现状制定一系列的营销方案，使销量提升。

我们总在找什么样的广告更能吸引眼球，然而看到下面的广告不禁要想，广告仅仅是吸引有用吗？

好房子，一家三口，三代同堂：

猛一看没啥，细细一想，画面太惨不敢想

你与岳母的距离，只差一套房，没有房你只能叫阿姨：

多么痛的领悟

广告文案确实很吸引，并且引起了热烈的讨论，不过买房子是理性消费还是感性消费呢？引起的讨论点早已经忘却了那改口热线。更不知道那是个什么样的房子，社会论点讨论的在欢跟你的楼盘有关系吗？

高涉入度：理性路线  

低涉入度：感性路线

下面还有一个看上去很吸引人的广告

上鸡粪，就是甜

有机肥没毛病，然而联想到鸡粪，那刺激的味道，那一坨坨的形象，这个西瓜你还敢吃吗？

所以广告不能仅仅是吸引，更要把握用户心理。

根据用户心理出发，把吸引人注意力的6点运用其中。

下面看一下非常成功的广告：

农夫山泉，后面接三个字是什么？

应该会有很多人想到有点甜，没错。这个广告中不但包含了5觉中的味觉——甜。更让人在水的意识上给农夫山泉树立了一种品质。

今年过节不收礼，收礼只收？？？

脑白金的广告，堪称洗脑之作，然而却十分的成功。它的广告让大家记了个牢固。直白的表述传达了坚定的定位概念：礼品。

广告作品很多，有成功也有失败，只有洞悉了用户，在了解用户的基础上进行创意的发散才是一个符合传播的广告。