201908阅读第三本《文案圣经》1

201908阅读第三本《文案圣经》[美]克劳德•霍普金斯，作者是美国广告史上著名的文案撰稿人，因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。

这二天的知识点↓

阅读知识点1——广告文案的辞藻华丽是一个明显的不利条件。独特的文体风格也同样是一个不利条件。它们分散了读者对广告主题的关注，暴露出销售的意图。任何刻意的销售企图，一旦暴露无遗，都会导致消费者产生相应的抵触情绪。

阅读知识点2——好广告，看起来似乎完全是为消费者着想。提供服务是基调，或提供信息，或告知产品优势。

阅读知识点3——邮购广告有着所有广告需要遵循的原则:从不浪费版面、常附带优惠券、说的越多卖的越好。

阅读知识点4——标题，可以找出目标客群

阅读知识点5——消费者心理。用不同方式提供同样的优惠条件，所产生的效果会天差地别。所以选择更适合消费者心理的。

文中的很多案例值得借鉴。

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