在年终会议上的发言

在年终会议上的发言

先分享一个故事，银川的一个房地产公司销售员，他是一个新人，却创造了全年售100套房的记录，至今没有人超过。他的秘诀只有两个，一个是增加与客户的接触次数，二是提高成交率。

他总是每天第一个到公司，因为到第一个到公司的人可以第一个接待客户，按每天多接待一轮客户计算，一年可以多接待300多人。

他喜欢坐公交车上下班，因为在等公交车的时间，他会发发名片，从而认识更多的人。

他总是把客户的生日记到自己的本本上，每到客户生日当天就打电话送去真诚的祝福。

他说，做销售没什么秘诀，无非就是在没人抵达的地方洒下你的足迹和汗水。

深以为然！

过去一年，社保业务取了长足的发展，从2019年5月底的48家，到2021年1月20日的1475家，增长了30倍。其中药店746家，诊所554家，牙科168家，其他7家。

零售药店：我们拿下了太极96家，海王星辰83家，泉源堂110家等大型连锁。

诊所类定点医疗机构：我们有盖亚、吕医生、好医生、世港堂等品牌连锁。

我今天站在这里，深知不是炫耀一个人的功劳，而是汇报所有社保团队成员的成绩。

人与人最重要的关系是相互依赖。

我们的团队中，

有销售，比如；

有安装维护，

有资源及合同管理，

有平台专线IP管理，

还有其他为社保发展默默付出提供支持的领导张总李总以及！@#￥%……&&等同事。

过去一年，我们经历疫情、物联网迁移、数据卡缺货、设备更换品牌及缺货、新IP地址不能刷省卡等诸多困难，同舟共济，最终都能一一克服。

我们不易！

最后我想放眼未来，给大家报一下社保业务这个蛋糕有多大。

根据成都市医疗保障局的数据，截至2020年10月31日，全市定点医药机构13330家，我们目前只占11%。

成都市医疗保险定点零售药店9086家；

成都市医疗保险定点医疗机构（门诊、诊所类）3254家；

成都市医疗保险定点医疗机构（医院类）990家，目前还是空白。

所以，社保业务大有可为！

谢谢大家！

      郭永磊2021年1月21日

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