我与上市公司高管聊天有三3点体会（5）

今天上午有一个拜访。

约的是一个上市企业的湖南分公司总经理。

前后总共聊了1个半小时，聊完之后有三点较深的感受：

1.公司整体的经营管理问题

这家企业在湖南市场经营了三年时间，团队还是五六个人，总经理也是刚通过招聘过来的，而不是内部培养。

从这个情况来看，虽然是上市公司，但是他们对于企业的经营，市场的开发，整个体系还是非常不完善的，三年了连一个团队都没有建立起来。

这可能是很多企业的现状吧！但是作为一个上市公司，我是真的没有想到会是如此不堪。

2.公司的组织体系的问题

一个公司整体的经营管理体系不行，可能会体现在很多板块，比如说组织当中的晋升机制的问题。

一个公司开发一个市场，三年时间连一个团队都没有建立起来，一个管理者还需要临时到市场上去招聘。

这证明这个公司的人才培养体系和晋升机制有非常严重的问题。

晋升机制有问题也可以反映出老员工的离职率肯定也是比较高的。

3.公司的销售体系的问题

通过之前反映的公司团队五六个人的现状，就能侧面知道他们的业绩不可能好到哪里去。

除了组织的问题以外，在销售体系这方面的问题也是非常严重的。

确定聚焦哪个市场？聚焦哪个行业？聚焦哪个客户群体？用哪种方式开发客户？

可以说这几个方面都没有非常明确的策略，在这些方面都是很含糊的。

如果一个企业在市场上开发业务，这方面都没有很明确的策略，那是注定不可能有好成绩的，相当于散兵作战，几乎没有战斗力。