买保险的几个原则，你知道吗？

买保险的几个原则，你知道吗？

        当越来越多人意识到了保险的重要性，同样还有很多人在怀疑保险理赔慢理赔难。也有很多人觉得买一份保险就够了，但并不知道购买的原则和顺序是什么，也不知道谁需要优先购买。购买保险的几个原则你需要知道。

        一、先大人后孩子，先大人后老人，经济支柱优先

        遇到一些客户，问他家里有没有商业保单，他说:有呀，给孩子买了保险的。还有的客户一上来就问:“我想给孩子买份保险，有什么适合的产品吗”，“有没有适合給父母买的保险呀”。父母给孩子买保险是值得肯定的，也是可以理解的，给孩子买保险的目的很明确:

        1.给孩子一份保障，给他一个幸福的未来

        2.希望解决突发的医疗费用

        3.专款专用，给孩子准备好教育金和创业金

        但是，必须要明白父母才是孩子最大的保障。万一父母发生了意外，孩子就失去了最核心的保障，给孩子买的保险可能就因为无法继续缴纳，孩子就失去了保障。先保父母，再保孩子，这才是真爱。家长是家庭经济支柱，如果经济来源稳定，孩子的事儿就不是事。想优先给父母买保险的道理也是一样的，子女才是父母最核心的保障。

        所以，给孩子和父母购买保险之前，先把自己的保障做充足，保障家庭的经济支柱，再考虑给其他家庭成员做保障。

        二、保障全面，先保障再理财

        遇到很多不认可保险的客户，大多是因为觉得理赔难和理赔慢，因为听说或者身边有人买了保险没有获得理赔，而往往没有获得理赔的原因，是出现了保障缺失和责任真空。保障全面就是指保险责任的多样性，要覆盖各种风险，不能出现保障缺失和责任真空。

        保险的本质是保障，以小博大，转移极端的风险，是事故发生后经济损失补偿，所以要优先解决保障问题。而有的客户执着于理财型保险，而忽略了保障。理财型保险的保障功能是很弱的，几乎是没有保障功能。如果你不是高净值人群需要做资产的配置，分散投资的风险，对于一般经济水平的家庭来说，请一定要优先做好基础保障规划再考虑理财型保险。

        三、保额适当，科学配比，先拥有再全面

      总是会有客户想一次性把保障买够买全，同时觉得保额越高越好。但是这个是不合理的。保额适当是指客户保险金额与其收入及资产相匹配，保额过高或保费过高，客户无法承担。过低对客户不利。必须选择合理的保额和保费。

        另一方面，保险规划是一个长期的过程，会随着家庭结构的变化，经济能力的变化不断调整的过程。所以我们还要对保额进行动态规划，要把未来的通货膨胀考虑在内。

        最后还要注意科学配比，就是让保险责任不重叠，责任保额应该有合理搭配。同时！在购买保险的时候，先让自己所有保险，然后才是考虑把保额做高，把保障做的更全面。