其实前段时间就有做日更，只不过最后没坚持下来，希望这次能够坚持下次吧。
到广西第二天，或许这就是任何产品的现状吧，不管你做了多少关系，到最后，还是在拼价格在拼账期。
今天和一个客户聊天，他直接告诉我，某品牌(一个我没听过的品牌，连三线品牌都不算，个人认为)，在广西省能做到一年2000万以上，我很诧异，问到:这么牛，这个品牌我都没听过，怎么做到的？
答曰:办事处形式，销售单账期三个月起，6六个月封顶，如果再找大领导，最想可以做到一年账期，你们想都不要想，哈哈。
我也只能哈哈，对于我们这个综合布线产品，大家都知道，本来就是因为是弱电项目的“必需品”，而中国最大一块就是基建，只要走新楼在盖，不管你是住宅楼，还是医院、学校、数据中心、政府大楼，办公大楼等等，都必须用到我们的产品，所以我们就属于薄利多销的。
同档次品牌之间最多不会相差5个点，如果相差五个点以上，那肯定有问题，要不就是原材料少，线径等不一样，要不就是标准不一样，生产工艺不一样，等等，总有让你想不到的参数不同。
所以一般来讲，综合布线这一块，账期一般都是不会超过三个月，正常就是一个月，像以前合资品牌，都是先付款后发货，尤其是金税三期后，加上税点，利润点有时候都不够支撑这些费用，所以经常需要现款现货。
但这品牌一上来就玩这么大，能做这么多也正常。因为现在大部分项目现在都是EPC形式，由大总包拿下整个项目，再分土建包和工程包及装饰包分包，工程包又分机电包和弱电包分包，弱电包还可能分系统包分包，到最后大家可能为一块的事情谈价格，因为到最后大家都没利润。
最终我们做产品的，只能两眼汪汪做与不做都伤心。做吧，做得多亏得多，尤其年前和年后就光铜这一块就涨了10000每顿，现在年前欢天喜地中的标，年后哭天喊地都发不了货，利润还不够涨价啊。不做吧，业绩完不成又没饭吃。
最怕就是，你不做后面还有大把人抢着做，还给那么长账期，哭都没处哭去，人生艰难，且行且珍惜了。
希望未来能做到良性竞争吧，对于我们这些只做标准产品的人来讲，就会得到更好的发挥空间。
就像和客户聊天说的:我们产品，即使一小截扔到外面，捡垃圾的马上捡走了，因为是纯铜，可是某些品牌成箱成箱的扔到外面，管理处的人来说，你这些垃圾要自己处理掉，因为他不是铜，连收垃圾的都不要。
不知道这是否是个笑话，因为在我做国产品牌之前一直都是做进口品牌，不可能发生这种事情，而我现在转做国产国产品牌，公司的要求和底线也在那里，只做标准东西，不做非标东西，因此对于这种笑话我也只能当做笑话来听，没见过所以不发表意见。
愿未来我们的所有都健全，我们的坚持才会越来越好。越来越完美，我相信会有这么一天的。
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