远离低价值模式，才能靠近成功

晚上看了些文章，其中认为很有价值的是来自《辉哥奇谭》中的一篇：

《大部分生意为何不成功？》

大部分做餐馆的，咖啡，饮品店的生意都不太能成功，在商场中的餐饮区能持续经营3年以上的并不多。这些店面往往在开业的火爆之后，经过了盈利的周期，后续便转为苦苦经营，难以为继的局面。

作者分享了为什么这些小生意大都不成功，从《穷查理宝典》得到的重要启发。查理芒格以可口可乐为例，讲述了一个消费品牌如何从小做大，从200万美元起家，最终做到2万亿美元的大生意。

他说：本质上，我们要做的生意就是创造和维持条件反射。可口可乐的商标名称和商标形象将会扮演刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料是我们想要的反应。

很多大生意和小生意没有建立起这种条件反射，所以很难用低成本吸引到顾客，也很难维持老客户的重复购买。成功的生意无论大小，都是做到了建立条件反射，让顾客一想到该店或该品牌，就能想到其带来的美好体验或回报，那么被竞争对手吸引的可能就会降低。

提升产品销量的关键点，查理芒格提到三点：

1.把普洛夫条件反射，比如一提到星巴克就会想到它浓郁的咖啡香味。

2.强大的社会认同效应，比如大的品牌，运动休闲类的阿迪耐克；通讯产品如苹果华为；或者是某地区知名的一家理发店，小吃店，店小名气不小。

3.一种出色的产品，比如可口可乐或雪碧这种有着出色口感，清爽怡人，冰凉晶透的饮品。这些好产品具有标准化，可快速大量复制的优点，而很多小生意的产品具有非标品的特点，需要多次重复性的引导和销售。

可口可乐完美的做到了以上三点，查理芒格在揭示这些秘密时，强调了心理学和跨学科知识的综合运用。

所从事的家居行业的灯饰产品，在设计感和产品的品质打磨上在同行中是占有优势的，无论是材质，工艺，还是软装设计上的搭配。品牌影响力也在迅速扩大，包括各城市门店的经营和服务客户人群基数的增加。但因为每一户的配置都不一样，客单值较大，所以在做销售时大都是着眼于具体的每一单生意，推销和服务顾客。这和条件反射，社会认同，产品这样的逻辑所搭建的管道样的平台是不同的。优化管道和平台能从根本上提升生意。这是需要日后多去深思和执行的。

起早贪黑假如是忙着低价值得行为，也是不可取的，远离低价值模式，才能靠近成功。