珊姐晚安分享~假设成交法

推销人员假定顾客已购买商品了

优 点

它将会谈直接带入实质性阶段

缺 点

产生过高的成交压力

什么是假设成交法

假设成交法是推销人员假定顾客已决定购买商品了，又称“假定成交法”，是推销员展开推销努力的一种成交法。

假设成交法的优点

1.它将会谈直接带入实质性阶段。

2.通过逐步深入的提问，提高顾客的思维效率。

3.和直接请求成交法相同，它使顾客不得不作出反应。

优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。

缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。

假设成交法的关键

1.必须善于分析顾客，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。

2.必须发现成交信号，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。

3.尽量使用自然、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。

假设成交法举例

“您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”

“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”

“请问您买几件？”

“童女士，我们把这次公开课安排在下个星期五和星期六两天，您那天可以派几个人过来呢？”

这些销售经典方法都来源于这本书

莫珊：资深会计人，微商公社专业培训教练，微商公社明星讲师，擅长团队管理咨询与培训系统打造。

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