沙拉BP

作者: Mr湃 | 来源:发表于2020-03-18 19:13 被阅读0次

    who/why/which/what/where
    执行摘要:健康、营养的美食应该成为一种饮食常态;健康饮食的引路人;美味的健康餐饮

    why: 增肌并非只有白水煮鸡胸,
    how: 专业的营养配比,可个人化的定制,新鲜健康的食材,可靠的供应商,轻松愉快的用餐环境,便捷的订餐、送餐服务
    what:【此处应有图】

    1. 我们是谁?
      喜欢捣鼓的年轻人,爱开脑洞;熟稔的小型企业管理经验;精于现代平台软件操作;不断学习、兼收各方面知识
    2. 为什么做轻食?
    • 食色,性也。餐饮永远是创业的温床;
    • 中国本土的传统餐饮迭代缓慢,已经逐渐脱离消费者的真实需求——【吃饱】→【吃好】→【吃健康】;
    • 轻食,尤其是冷餐轻食非常适合外卖投送,随着外卖平台的成熟,轻食的送餐成本大大降低;
    • 市场中存在餐食定制的需求,但大型餐饮很难进行个人亦或者哪怕是针对人群的餐食定制;轻食作为小品类餐饮,经营灵活,可满足这部分需求;
    • 较易复制。只要建立起完善的供应链和培训体系,整个系统具备较强的复制性;
    • 启动成本较低。只需较小面积的门店(30-80平)和较少数量的员工(3)即可启动;
    1. 我们的优势与劣势
    商家 模式 优势 劣势
    本项目 堂食+外卖配送,营养餐主打,特色餐轮换,可定制(包括但不限于subway模式) 灵活选取堂食或者外带,溢价高;适合在办公室食用 消费群体较少,客单价较高;群体消费意愿、认知程度有待提高
    大型中式餐饮 以某菜系为核心的全品类餐饮 客单价极高,普适性强 翻台率极低;消费频率低
    西式快餐 外卖为主,堂食为辅;炸制、汉堡类为主 出餐极快,即食性高,适口性高 热量过高,营养不均航,身体负担大
    小型中式餐饮 堂食为主,外卖为辅,以某菜品为特色或小型全品类餐饮 适口性极高,定价低,消费频率高 即食性极差,营养、热量配比不合理,不可定制,外卖配送影响口感、且不适于在办公室食用
    1. 我们的消费人群
    • 经济独立的白领
    • 喜欢尝试新式餐饮的大学生
    • 有定制餐饮需求的健身人士
    • 其他有营养餐需求的人群
    1. 成本预算
    • 人力成本——30%
    • 店面租金——30%
    • 食材原料——30%
    • 营销推广——10%
    1. 融资规划与资金用途
    • 计划融资¥150,000——出让股份30%(现金流量贴现法)
    • 预计ROI——不低于20%

    其中

    • 60%——租金
    • 20%——装潢、设备采买
    • 10%——水电
    • 5%——市场调研
    • 5%——流动储备金
    1. 盈利模式(营销方法)
    • 客群调研——获取一手客群消费习惯数据
    • 线上营销——包括但不限于外卖平台的活动支持以及营销投放
    • 社群营销——微信群或者公众号平台,组织社群成员互相沟通
    • 毛利70%(减去食材成本、人工成本及税点)
    1. 推进流程
    • 预期装潢完毕时间——5月中旬

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