《1句“磨刀石”话术，立刻解决电话秒拒》
咱们第一次给客户打电话，在没有好话题的情况下，我们可以对客户说一句金句，我愿意充当贵公司的价格磨刀石，磨一磨您现有供应商的价格。
这就好比，我们就是一块磨刀石，像磨菜刀一样，来回磨一磨，磨得锃光瓦亮的，好帮您砍价，您有各种收获呀。
说这句话，能给客户一个明确的利益，即使我们不能合作，那也无所谓，贵公司拿着我们的报价，去跟现有的供应商磨一磨价格，
如果他们报价贵了，客户可以要求对方降价，这件事绝对有便宜可占，所以，客户能在第一时间知道自己的收益和好处。
我们团队小邱同学，做工业品销售，他学会这套价格磨刀石的话术，第一次给客户打电话，都是这套话术打头阵，效果好棒。
小邱同学的话术是：“王总好，知道您忙，我是大成公司的小邱啊，16年机械行业竞争厉害，多一个供应商就多一个价格选择，合不合作没关系，我们可以充当贵公司的价格磨刀石，通过精密的核算成本，帮您提升市场占有率，我现在就在您公司门口，今天您看能不能安排相关技术或采购洽谈一下呢？谢谢！”
这类话术适合各行业，再举一个例子。
小袁同学是做LED显示屏的销售，他给客户打第一个电话的话术是：“谢总您好，我是兰海公司的小袁，现在市场上的产品质量、价格都在更新变动中，我愿意充当贵公司的价格磨刀石，让您采购买产品时，货比三家不吃亏，万一我们供货价便宜，您也好拿着我们的报价，再跟现有供货商谈一谈，或许有新收获呀，呵呵，您方便说一个QQ或微信吗？我想发份资料给您。”
《1句“备胎”话术，轻松拿到客户的微信/QQ》
我们团队小夏同学，是做金融理财的，他的客户常说一句话：“我之前关注过，现在刚刚开始和那家公司合作，暂时不想换公司。”
客户有了合作机构，这是个再正常不过的事情，但咱们就没有机会了吗？谁说的啊，咱们可以用磨刀石话术，充当客户的价格磨刀石，突出对客户的好处，也就是用利益承诺来改变客户观念，也可以理解为咱们充当客户的备胎。
这时候，小夏同学会接过话茬，说：“哦，王总啊，那没有关系，我不是说您一定要与我们合作，投资嘛，只要您有收益，跟谁合作都OK，要不这样，您要是方便，加下QQ或微信吧，没有别的意思，主要想为您提供行业资讯，您有任何投资问题，随时聊，当然，我不会打扰您，只是想让您多一个了解信息的渠道，多一个投资回报的比较方，多一个选择，或许今后会多一个盈利机会嘛，您看这样可以吗？”
《1套“数据”话术，有效打消客户购买顾虑》
如何说服投资观念保守的客户？
我们开篇对客户这样说：王姐啊，今年央行一直在降息，连降四五次，利息太低了，根本不能抵抗通货膨胀。
王姐您的生活经历多，可以回忆物价的涨幅速度，60年代10元能买12斤大闸蟹，2018年10元只能买6条腿；60年代10元能买30斤大黄鱼，2018年10元只能买鱼鳞；60年代10元能买500斤青菜，2018年10元只能买4斤；60年代10元能买一双中档皮鞋，2018年10元只能买一双鞋垫；60年代10元能看100场电影，2018年10元可以在场外听声音。
数据可以切实际的表达相关利益，同时可以显示专业性。
我们这套话术分成三个板块，第一个板块请客户回忆通货膨胀的速度，全部用事实数据来说话，既引起共鸣，又能引来客户的吐槽，好，有了共鸣，
咱们话锋一转，开始解决第二个问题，用数据告诉客户，钱存进银行，不仅赚不到钱还有亏损，
接着第三个板块再介绍咱们理财公司的基本面，如此，客户会按照我们话术的编辑顺序，一步步引导过来了。
《1套“算账”话术，让客户从（犹豫不决）到（痛快下单）》
我们团队的小刚同学是商铺销售，有一个客户认可项目，他是做工程的，现在想购买几辆大货车跑物流，但买了货车，就没钱买商铺了，他主要觉得买商铺，回本慢，所以又说暂时不考虑了。
现在有什么话术，一句话就能改变客户投资观念呢？
商铺投资包括两个板块：
A、房地产的增值保值；
B、租金固定回报
咱们先把周边商铺价格的上涨情况做一个统计，算好投资回报的账目，然后就可以和客户愉快聊天啦。
小刚同学是这样给客户算账的，“王总您看啊，根据过去10年本地商铺的价格上涨走势，您现在投资商铺100万，未来4年还将继续上涨50%，可以卖到150万，而且每月租金还能收到5K，一年有6万收益，两年后房租会上涨到6K，4年是26万租金 + 50万商铺增值，收益合计76万。而且这个投资算是躺着赚钱，没有出一分精力，就有76万的回报呀。”
实战过程中，客户听完这翻话，轻轻点点头，并没有反驳，小刚趁热打铁，继续给客户算账，“好，我们再来看看投资货车的收益吧。车子一落地，直接贬值30%，这是投资贬值的行为，而商铺一直增值，15年后，商铺价格翻2倍，而货车报废了，咱们往深里说一句，将来您能把商铺传承给孩子，但不能把报废货车给孩子来继承吧。”
小刚同学通过给客户算账，浓缩成一段话：
1、同样投资100万，15年后，商铺价格翻倍，而货车全报废，投资打水漂；
2、投资商铺是躺着收租子，做物流是操心操劳，遇见行情不好更麻烦。
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