书《定位》读后感

        既然读了这本书，接下了我也为这观后感定位，这是一个大学还没毕业，有些兼职经历，在看完这本书之后的粗浅之谈，有不同之处希望能和大家一样交流分享。

      定位的含义

        在读这本之前我像所有看过的书本文章一样问我自己什么定位，我试着在书中勾画定义，然后去理解。作者给出了答案：意义不在词语里，而是在使用这些词语的人的身上。作者认为定位比4p策略更重要并且在其之前。我们要推出一个产品，就要预期客户要做的是，去顾客的脑子找。由产品时代到形象时代转为定位时代，企业逐渐回归了现实，给产品标上明确的解释。

        定位的前提认知

        我们在一个媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸的时代，特劳特解释了我们作为消费者看的各种广告会有疲惫感，在众多相似的产品中选择的原因。这是一个传播过度的社会，企业的产品的广告应缩小目标，分门别类。消费者的大脑只接受与先前知识经济相适应的东西。这也联系了目标市场细分中将消费者分为价格敏感型，实用型，虚荣型等分类处理。普通的百姓不能忍受别人否定他们的想法，但可以接受他们无知的事物。顾客永远是对的。我们的脑中都有一个阶梯(一般是七层)，每一层对应了一个产品和概念。我们大脑中对产品的概念往往记得比名称要牢固。我觉得有名称有时也是一种定位，我反而由名称可以联想到产品或企业特点

        定位的方法

      关于如何进军消费者的大脑并取得一席之位，作者提出观念要获得“第一”的位置。人们往往能说得上世界上第一高山，却不记得第二第三，IBM总是c给人第一家生产计算机的印象，这是它成功的定位。领导的品牌每一步都有优势，比如人才和销售渠道。如果我们资金薄弱做不了世界第一或全国第一呢，我们可以缩小定位范围。记住企业的实力来源于产品的实力，并不能本末倒置。作者给出了定位的方法，其中比较定位法:艾维斯在租车行业仅排第三，但为什么还找我们，因为我们工作更努力。“非可乐”定位法:让顾客想当然认为此产品是另一种产品的替代品。另外定位的重点就是始终如一，坚持数年，切勿落入FWMTS陷阱。之前做过培训机构招生的兼职，向别人推销机构成功，很多时候是因为后面越来越了解消费者心理的预期，和了解了竞争对手的优劣式能为消费者分析利弊，何尝不是为自己定位呢。

        产品延伸陷阱

        作者提到产品延伸陷阱，借助企业已有的成功产品定位确实能让企业节省一笔广告费用，还能取得不错的宣传效果，但若是同类产品，应防止其侵蚀已有的另一产品市场。作者提出另外延伸产品长期下去不利于企业的发展，会破坏企业原有的企业形象。但我认为社会是不断发展向前的，顾客的喜好也是变化的。延伸新产品不能一边倒的否认，例如潘诺_利加德公司避免损害西格雷姆杜松子酒(全美销量第一的杜松子酒)成功延伸出伏特加。他们的秘诀是将伏特加与杜松子酒设置相同的价格和相似的包装。

        对自己的定位

        定位不仅用于企业还可以在自己上，选定自己的性格爱好与自己联系起来，这样能高效率的让人知道你的特点。作者提出找马，好的公司，信心，好点子，自己。把自己放到了最后，觉得人难改变。现在似乎很多人在谈论人脉圈子。光鲜的背后肯定是有努力和汗水搭建起来的，牛人的圈子如果你不是优秀的人也不能融入，他们或许只是通讯工具上的一个账号。浮躁中我们应该提升自己，客观现实不能改但自己这匹马可以改变，不断的慢慢的改变自己。而不是说我就是这样的人。当然努力也要找对方向也就是作者所说要有好主意，扬长避短，曾经因为不服气努力去学自己不擅长不感兴趣的东西，每天告诉自己：看，我多努力。认为这种痛苦就是吃苦就是磨炼自己就是进步。我学着去了解自己接受自己才能更好得发掘自己，而不是等着别人告诉你是怎么样的人。这就是定位自己吧

书《定位》读后感