《影响力》

刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？……带着满脑子的疑问，我读了这本书。

影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。

这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为，看过之后，就会知道原来生活处处有学问，人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。认识之外，我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。 简单说来，《影响力》这本书就是告诉你，为什么有人能够让你乖乖说是，用各种各样的方式来影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书，一方面能让你识破别人的手段，保护自己，坚持独立思考，独立判断。另一方面，能让你学会如何影响别人做决定。

互惠原理：这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理：给予，索取…… 再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人的嘴软，咱们老祖宗已经说的极为精辟，通俗易懂。

如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价，欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。

承诺和一致：人做出了一个判断后，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，会找无数的理由说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。

社会认同原理：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。就是从众心理，这就是为什么商家总是喜欢用托。现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆，导致房价飙升。

这次疫情改变了人们的许多日常生活习惯，习惯戴口罩，习惯喷消毒水，习惯洗手，习惯变得宅家里了，线上学习，线上买菜，线上直播.线上运动，更加重视健康了.

大人们都担心小朋友不会保护自己，不肯佩戴口罩，就告诉小朋友什么是新冠状病毒，病毒很可怕，会生病.要戴口罩，勤洗手，勤消毒，不聚会.

经过2个月的习惯养成，我家小朋友现在只要去外面就要戴口罩，不随便碰任何物品，回家就喷酒精消毒再洗手洗澡.而且监督所有的大人，有时候我们忘记了，都会一直被她碎碎念说我们有病毒.

真的发现大人对小孩的影响力有多大，自己的一言一行都被她看在眼里，最后模仿变成了自己的一言一行.如果想让孩子成为什么样子，就让自己做到，小孩就会被影响成为和你一样.这就是影响力.

谢谢大家的聆听.