T7D10—做生意的完整周期

一、做生意的完整周期

如果自己开一家制造类的公司，从购买原材料到销售出去拿到货款需要几步呢？

至少需要：购买原材料、生产产品、产品存入仓库、卖出产品、收到货款等五步。画出流水图就是：

购买原材料 → 生产产品 → 产品存入仓库 → 卖出产品 → 收到货款

购买原材料是需要花钱的，有时候，可以赊账买材料，商定在生产产品到买出产品的某个时期再给线。但有时就得给现钱，没得商量。于是，上面的流水图就多了一项—“给供货商付款”。

那么，在这个过程中，从“购买原材料”到“卖出产品”，相当于“货”一直在自己手上，没有卖出去，这段时间“平均在库天数”，又叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。

而从“卖出产品”到“收到货款”，主要任务是“收钱”，所以，这段时间叫“平均收现天数”。

于是，就有了：

做生意的完整周期 ＝ 平均在库天数 + 平均收现天数

从另一方面，从“购买原材料”到“给供货商付款”这段时间，是“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，公司把材料钱付给了供货商，而卖给下游顾客的钱，还未“收到货款”，这段时间就是公司“缺钱的天数”。

所以，又有了：

做生意的完整周期 ＝ 应付账款周转天数＋缺钱天数

也就是说，平均在库天数 + 平均收现天数 ＝ 应付账款周转天数＋缺钱天数

二、不用钱如何做生意？——缺钱天数的应用

以四方冷链为例。2017年，其运营能力的各项指标如下：

平均在库天数 + 平均收现天数 ＝199.4+32.7＝232.1＝生意完整周期

应付账款周转天数＋缺钱天数 ＝ 22.1+209.9 ＝ 232.1＝生意完整周期

其实，在上面两式中，平均在库天数、平均收现天数、应付账款周转天数都是可以从财报中数据计算出来的，而财报说中的“缺钱天数”是利用三个数据推算出来的。

可以看出，四方冷链一年中大部分时间都是处于缺钱期。也就是说，它得先付给材料供应商的材料钱，卖出产品后，才能陆续要回货款。

那么，为什么四方冷链不能先拿钢材，卖出产品之后再给钱呢？

大家知道，现在的钢材，利薄！

这和超市不一样。看一下“永辉超市”，

2017年，永辉超市做生意的完整周期47天。应付账款周转天数，为55.4天

其 缺钱天数＝ 47 - 55.4 = -8.4 （天）

缺钱天数是负的！

意思就是，永辉超市只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。它卖了商品之后，收到货款，还可以捂在怀里8.4天，然后再不慌不忙地给上游供货商付款，相当地从容。

写在这里，发现过了12点了，过点了，没打卡！！！！