文/小夏
广告三段论教你如何写广告
《抢占心智》第5章讲的是广告。广告是针对消费者心智结构的科学。文中作者介绍了广告三段论，并表示只要熟练掌握了此方法，便可以写出至少80分的广告。那么，何为广告三段论？
第一步是用主广告语说出你的差异化；
第二步是写出你的信任状；
第三步是挖出你的功能勾引；
这里我们只讨论如何写广告语。
本书在第一章就讲过差异化定位，那么如何用广告语说出你的差异化呢？我们需要先来了解一下广告语4大类型原理：
001 直接诉求：简洁、品牌露出、多用俗语
这一点在我们日常写广告或者方案中出现的尤其多。初学者往往会想要寻找非常多好的形容词来形容自己的产品，殊不知这是错误的。
002 戏剧化表达
这一点可以解释成：创新意识。在如今这样信息爆炸的时代，人们要想从万千消息中发现你的广告，除了创新，没有更好的方法。
003 新闻陈述
人们往往对于权威会更容易相信，这个时候新闻陈述性的广告就尤其重要。
004 提问式广告
我们可以在广告第一句使用提问的句式，然后在第二句给予回答，此时也一定要做到简洁。
接下来我们可以从3个方向来寻找灵感：
001 倒逼老板
因为老板往往是最了解产品的人，他们长期研究自己的产品，因而他肯定是第一批对自己产品更了解的人。如果能从这些人身上获得一句该产品的描述，相信便是成功了一半。
002 访问销售冠军
销售冠军如何成为冠军，必定是销售业绩好。既然这样，那TA肯定很了解产品，这样才好跟客人好好解释促成成交。这就表明，TA们说的话是客户能听得进去的。因此，要多关注TA们说的话。
003 采访忠诚客户
这是一笔宝贵的资源，顾客一句话，胜过老板一百句话。所以，我们在平时的工作当中，就是应该有这种意识，要时刻为客户提供优质服务，不断为其提供好的服务，最后变成忠诚客户。
以上就是这本书中介绍的如何写广告语的方法。方法看起来非常实用，但真正是否有用，还是要多实践才知道。
网友评论