人生只有一张牌,那就是你的品牌—李东谷。在当今信息爆炸的时代,你会发现,你的手机端充斥着大量的刷屏广告,尤其作为卖家的你来说,客观地说,一则精湛的文案对于你自己的品牌形象,传递的产品信息,刺激潜在客户欲望,并促成成交,起到了极其重要的作用。
这就是为什么你的文案水平就显得越来越重要,因为,文案的质量直接关系到你售卖产品的效果。
那么,怎么才能撰写一篇惊天地泣鬼神的销售文案呢?
首先,你要对你自己的产品以及市场有相当的了解。听好了,是相当,不是一般。
首先你应该对市场有充分的了解,服务目标人群定位、目标市场潜力等方面你要心知肚明。在此基础上,还要清楚:市场潜在需求量,目标服务人群分布及目标服务人群心理研究。现在自己的产品与竞争对手进行比较。看你的产品有什么突出特点,然后找一张纸罗列出来。
具体你要明确下列几个问题:
(1)明确文案宣传的重点、次重点、目标人群、需要宣传的主要内容及不可或缺的基本元素;
(2)明确产品品牌在文案中是否需要提及或重点提及;
(3)明确目标人群的相关信息。这方面的内容比较多,也是你必须弄清的关键问题。其内容包括目标人群产生某种需求的深层次原因是什么?他们对你的收费标准有何要求?等等;
(4)明确你产品的优势,同行是有什么优势;
(5)明确文案宣传媒体及宣传形式。选择最有利的宣传媒体和宣传形式。
你在明确了在文案中要强调的宣传的重点、次重点、目标人群及文案所必须包含的基本元素的基础上,还要选择适合潜在客户阅读喜好的文案体裁及写作方法。文案不仅要求具有很强的宣传性,还必须具有很强的可读性、创新性。
那么怎么样写文案才有创意呢?要在下面这三个要素里做文章。
1,标题
2,开头
3,结构
标题,不用说了,想一个语不惊人死不休的标题吧。
开头,这个问题比较复杂,文似看山不喜平。开头一定要吸引人,当你有一个好的标题和开头后,就成功了一半,剩下的事情,按照开头往下顺着思路写就可以了。写开头的要点:一定要勾起人们的兴趣!!!怎么引起别人的兴趣?你可以看我之前发表的《撰写文章第一段的“魔法”公式》。里面都有详细解读。
结构,一般说来,一篇精彩的文案的结构是这样的:
1,标题:点出你所要介绍的产品、效果、什么人受益。
2,开头:吸引人阅读下去的开头,引出介绍的项目。
3,在这一部分写作时,注意多分段落,适当加入小标题,以免读者阅读吃力。
4,文章通篇站在潜在客户角度进行写作,最简单就是采用“你”,而不是“我们”等等。
5,文章结尾,最好是前后呼应一下,有一个强有力并且综述的结尾。
今天给你介绍的都是一些最基本的文案写作手法。当然还有更多高深的写作手法,如果你想写出杀手级的终极文案,你可以留言,或者主动联系我,我这里有李炳池总裁的绝密文案写作方法,这个单独买需要上万元,我这里:免费!
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