鬼谷子

【捭阖第一】

（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

译文：

或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。

重要词语

1、或开而示之

2、可与不可

3、离合有守，先从其志

4、周密之贵微，而与道相随

学习心得

在和客户交流过程中，如果客户是值得信奈并可以完全依耐。那就可以把自己运作备件的计划告诉他。反之，就不能告诉他，避免影响我的计划。

在整个交流过程中，首先要了解客户的真实想法，在他们的厂里怎么做备件，可以让我们做那些产品。如果和我们能做的产品是吻合的，那就捭，那就可以告诉我们的真实意图。如果不吻合，那就要阖，不能告诉我们的真实意图。

王齐

2016.5.7