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销讲培训|销售员必须要学的几种思维,尤其是第二种,学会了可快速成

销讲培训|销售员必须要学的几种思维,尤其是第二种,学会了可快速成

作者: 李川老师销讲课堂 | 来源:发表于2020-05-28 17:12 被阅读0次

读经典可以使人充满智慧,读历史可以让人做事有手段,作为一名合格的销售人员,必须要学习与借鉴一些成功学的研究,并把它转化为销售思维来转化指导咱们的销售工作,这样更容易展开销售的工作,了解客户的习性,从而促使销售业绩的提升,在日常的销售工作中,销售人员必须要学习与掌握的几种销售思维。

第一种销售思维:钱袋离心最近,想掏客户钱袋,必先攻客户的心理

销售成功的关键,在于得到客户的信任,客户信任了,才有后续的成交可能,客户如果不相信销售员,那么一切的努力都等于白费,想要客户理解与相信销售员,必须先要探索与理解销售人员,当销售人员能够准确的探索出客户内心的痛点与需求,就能准确的给出相应的方案,解决客户的需求,从而达成双方各取所需的交易,不了解客户的内心,只是一味的推销产品,站在客户的角度来看,就是黄婆卖瓜,自卖自夸,这一种推销方式早都过时了,也被当下的客户所不喜,比如那些推销保险的保险员,还有上门扫店的地推员,还有一些电销员,在电话里刚说完第一句话,就被客户挂断了电话,一个合格的销售员,不应该只是推销广,而是悄无声息的植入自己的产品,让客户产生兴趣,有了兴趣后面的交谈就会变得更加容易。

第二种销售思维:给客户足够的安全感

每个人都喜欢听到让自己开心的话,每个人也都喜欢做自己喜欢做的事情,讨厌做哪些让自己难以决择的事情,让买家下定决心把心爱的钱从自己口袋里掏出来,对买家来说有少许的不舍与风险,比如担心自己花了钱却买到了劣质的产品,从而造成上级领导对自己业务能力的怀疑,对自己的工作与前途产生不好的影响,所以买家在购买产品时,才会产生货比三家的心理,经过多方比对之后,再决定下单,所以销售人员在了解了买家的需求与痛点之后,就可以适时跟进,无需咄咄逼人,因为跟得太紧就是给客户压力,越是给客户压力,客户就会越感到不安,就越不敢快速下单,在这时就需要给客户足够的安全感,告诉他购买这款产品之后,如有任何问题,会提供哪些解决方案,有哪些处理措施,让客户感受到购买这款产品没有任何的后顾之忧,也就会痛快的下单。

第三种销售思维:先提供价值再获得回报

比如一些搜索引擎平台,都是免费供大家搜索相关信息,当达到一定的基数,想要获取更多的价值,就需要付费才能享受到利益,比如一些公司为了从搜索引擎平台获取用户资源,就需要花钱去做竟价推广,所以销售人员在面对客户时,先服务好客户,解决客户的需求,待到客户享受到你提供的服务之后,想要获取更好的服务,解决客户真正的需求,就会主动向你购买产品,服务到位,成交自然也就变得更加容易。

第四种销售思维:客户未必真正的相信你

很多新客户在未与销售员真正的购买过产品时,基本上都不太相信销售员所讲的话,比如销售员口中的产品有多么的好,所以销售员如果在条件允许的情况下,可以邀请大客户直接去场地考察,待客户了解了销售员推销产品背后的实力之后,再谈合作,就会变得更容易,比如他去销售员的工厂去实地考察过之后,就能判断出厂家的综合实力与供货能力之后,心中自然就有了定数,是否可以下单。

第五种销售思维:咱家产品可能不是最好的,但却是最合适的

大家都知道质量好,品牌大的产品往往是最贵的,但不一定是最适合客户的,所以对于一些厂商而言在老虎质量与成本的同时,还是会多方衡量,哪款产品才是最适合自己的,而价格低的质量肯定没办法保险,所以也不会考虑质量差的,所以客户最终会选择质量好的,但品牌却并不是最大的,而会选择质量好,品牌知名度不太高的中高端产品,因这类型的产品才是最适合客户自己的,所以销售员一定要明白一点,咱家的产品不一定是最好的,但质量与价格都能与客户的产品相匹配的才是最好的,因而在销售的环节中,不要老是想到拉低价格来获取客户,价格太低,利润太少,质量就没办法保障,后续出了质量问题,这类客户可能就直接跑路了,得不偿失。

所以销售员在销售产品的过程中,一定要逐步学会上述这几种销售思维,学会了这几种,成交也就会变得更容易!

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