R（阅读段落--P85）
定价的不确定性原则有一个非常重要的推论：要使消费者接受你的要价，你必须为其找到你个支撑点。总的来说，人们希望得到他们想要的东西，而支付的价格越低越好。如果你想人们为你的产品支付满意满意的价格，你就必须提供你的产品为什么值这个价格的原因。
很难找到将一块石头定价为3000万美元的理由，除非这块石头是希望钻石，一颗45.5克拉的深蓝色钻石，具有悠久而辉煌的历史。
现实生活中，拍卖就是定价的不确定性原则在表现中的典型例子，价格不停地变化，价格根据感兴趣的人的多少以及他们各自愿意花多少钱竞拍而成倍的增长。
I（用自己的语言重塑知识）
- 定价为何具有不确定性，因为商品价格始终在围绕商品价值在上下波动，这是一个动态的过程，而影响这个动态过程的主要原因就是供求关系，供方多了，价格下跌，需求多了，价格上扬，当然，除此之外还有成本、稀缺性等因素影响着价格。
- 竞拍是一种典型的竞价行为，价高者得，当然现实中流拍很多，就是大家认为这个东西不值这个价格。但实际上一种东西被拉上拍卖的舞台，价格或多或少会被拉高。拍卖行是靠提取成交价的百分比作为佣金的，自然希望价高，卖方那更不用说。所以在这个过程中，主持人会用一些挑逗性的语言为为这件商品增加附加值，至于如何增加，那就是个人本事了。
A1（描述自己的相关经验）
- 现实中存在这样一种现象，同样的一个包包，为何多了一个logo，价格就能高出成百上千甚至上万倍？把这全部都归功于品牌价值？可能有些牵强，品牌价值的最终目的还是为了客户的信任，而客户信任能值这么多的价格？只能说商家成功引导了消费者。让消费者在持有这个logo的时候获得了一种莫名的成就感或什么感觉，而这个感觉让他愿意掏钱，而且掏很多钱。这其实已经脱离了商品的本身，因为到后来不管商品如何，只要有这个logo在，只要商家在大环境中用力的营销，引导，客户到店铺逛的时候也给他造成一种高贵的印象，则，产品到后来不是最重要的，只需要让人觉得贵就好，至于其他，也就如此。
- 买品牌的东西就有保障？这是大环境对我们的影响，央视不是还大力宣传相信品牌的力量嘛。而往往会不会存在店大欺客？店小反而还会更加注重个体的客人？在目前而言，好的品牌就意味着商家会利用这个品牌快速复制既有的模式，获得商业的告诉增长，这样，其实他面对的客户群是一个非常庞大的整体，即使个体有问题，这不是也存在次品率嘛，但是，如果你是这个个体呢？你觉得这个品牌好吗？反观小店，本在客户就少，如果照顾不好你这一个客人，他就少一单生意，个中体会，难以透彻的说清楚啊。
A2（以后我怎样应用）
- 定价机制目前被广大商家搞死了，都认为要恒定定价，以满足品牌的形象。而这种定价方式的好处是卖的少，而价格高。可是大家为何不尝试市场定价呢？根据销售与库存和地域情况实时调整售价，这样也许在市场研究这边会投入一些资金，但是对于整体销售，是非常有帮助的。
- 价格是商家的生命线，他们很谨慎。但是对于个体，如果想要卖出一个好价钱，在脑袋里有干货的同时还要会造势，就是让人觉得你有干货，这样供方就相对优势，需方自然竞价，那价高者得咯。
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