【知识要点】
1. 资源有价，是因为最终产品有需求
一块土地，是用来建采石场(建博物馆的人买走)，还是建住宅，是由最终的消费者决定的，去看博物馆的人和买住宅的人，两方出价，商业根据自己对于哪方出价高，来决定自己的这块地是建采石场，还是修住宅
2. 成本决定论站不住
传统观念里我们认为土地的价格是因为本身的价值，地的价值越高，最终的产品就越贵，如果成本产品的定价取决于每项成本乘以一定的利润率(这就是所谓的“成本决定论”)，那么企业家想要挣钱岂不是只需要琢磨怎么把产品的成本搞上去？再引申一步，这是不是意味着只要有成本（和人类劳动）的东西就会有价值，成本越高，价格越高？这个结论是不是很荒谬。成本决定论的错误在于产品原材料成本决定产品最终售价的因果关于是错的。
3. 供需关系决定商品价格，商品价格决定资源成本
不是产品的原材料决定了产品的最终售价，而是最终产品的供求关系，决定了最终消费品的价格，而这个价格再反过来，决定它上面一层又一层、一环又一环的原材料价格。
需求→产品→盈利或亏损→资源→生产要素价格
所以，世界上并不存在合理的利润率，商人是能赚多少就赚多少的。赚完以后，再把他赚的钱，归功到前面的生产要素里面去。同样，世界上也不存在合理的亏损率，要真的亏起来，没有什么合理不合理的，就是血本无归的事情也经常发生。
为什么CBD好像什么都贵？为什么有些专业的教授工资很高？为什么大明星的出场费高？
4.政府拍卖土地不会推高房价
一块土地的价格不是政府决定的（一种说法是指责政府在推高地价），而是有最终需求者，在竞争，在出价，从而决定的，有需求和竞争，这块地才有价格。
【需求决定价格】
什么决定价格？惯性思维告诉我们应该是成本啊，成本越高价格当然越高啊，做过销售的朋友应该知道，如果你跟你的客户说你的东西贵是因为成本高，我想客户多半是不会认账的，你的产品光有价格可能根本卖不出去，因为跟市场上的需求不匹配，这个时候，如果公司意味用价格来考核销售人员，很可能带来亏损，那这个时候你是归咎于销售团队，还是埋怨客户，或者是检查你的生产要素，当然不一定是我们定价错了，也许是没有找到更多愿意出这个价的需求者，所以对于一个公司来讲，不应该是我的产品成本放在那里，就应该值这个价格，而是反过来，你服务的市场决定你的价格，你的价格决定你的产品，你的产品决定你的生产要素。
网友评论