1950年的圣诞节前，一支神秘部队从上海集结，在山东曲阜、泰安休整后，坐上北上的火车，一路没停直接跨过鸭绿江到达朝鲜战场，战士们急行军三天三夜翻山越岭将美国军队分批包围。
这就是后来被西点军校反复研究的长津湖冰雪之战，这场战斗只有17天，我方参战部队是由20军、26军、27军组成的第九兵团，华野劲旅，可谓骁勇善战；对方是美国最精锐的陆战第一师，二战翘楚，是现在美国陆航部队前身。
从战略上来看，我们的目标很明确：把从东海岸登陆的美国部队打掉，不能让他们绕到我们的身后进行前后夹击。
宋将军擅打硬仗，他所带领的第九兵团也是从北打到南，可谓排山倒海。面对这么一个陌生的对手，他也很谨慎。在战略目标明确的前提下， 他的策略是用时间换空间，出其不意把敌人分成三部分包围，再逐个歼灭。
这个策略必须配合具体的战术运用才能发挥到极致，我军的战术特别简单，定点清除，对方的每一辆坦克、每一个帐篷、每一个重型武器都被我军标记并分到具体的班和战士身上。
美国军队在全然不知的情况下就被装进了口袋。战斗一开打，我军便取得了胜利，打的很痛快，还全歼了一个团，大批美军被俘。
面对我军的从天而降，美国部队迅速调整了战略任务，本来他们是想绕到我军后方前后夹击，圣诞节之前回家的。现在的战略任务就只剩下赶紧回家了。
销售如战场，也讲究战略、策略和战术。
谈到战略，说白了，就是我们要干什么让谁干并搞到什么程度。比如：未来一百天，我们用六个人的力量对沈阳市区所有目标幼儿园进行一次地毯式轰炸：拜访多少家、试听多少人、转化多少订单（附加具体的数字）。这句话的三个信息很关键
干什么？
这不是随随便便说的，也不应该是随便说的，说了就得干，所有人都得陪你玩，要考虑结果和后果，每个团队的时间精力不可能太分散，干了这个就做不了其它的。
谁干？
不用多说，擅长的人干擅长的事。
做到什么程度？
战略目标，不能拍脑袋，需要符合SMART、OKR聚焦。
就像长津湖之战
干什么？
阻止东线美军绕到我们西线后方。
谁干？
第九兵团
第一，第九兵团这支部队在过往的战争中，可以说是全军最能打的。
第二，第九兵团是被定为解放台湾首发部队，一直在高强度训练。
第三，对方是世界最强的部队中的第一师。
干到什么程度？
全歼美军
接下来就是策略问题，策略其实是两个部分，策划+谋略。带兵打仗，兵贵精，将贵谋。
战略明确了干什么、谁来干以及搞到什么程度。策略就是把手里的资源能打的牌脑子里的那些经验梳理一下，排列组合，最优玩法，搞一张图出来。
先说策划：
一个好的策划一定包含下面几个部分，就拿上面的来说
产品认知：决定了我们怎么说，既然跑幼儿园，彼此需要达到一种什么样的共同认知？别谈了半天，对方不知道你是干啥的，这个产品认知区别于向C端的介绍。
客群分析：决定应该拜访谁，设定几个纬度，制定各纬度指标，从而筛选出目标幼儿园，比如，我们从学费、大班人数、特色课程合作形式等分类，符合的谈，不符合的不浪费时间。
工作流程:按照什么样的步骤推进，一定是网格化推进，核心商圈周围多少公里范围内定点拜访，并且要有拜访路线图。
执行标准：其实就是工作手册，话怎么说，事怎么办，每一步输入什么，输出什么。
监控考核：过程的监控和考核怎么做，数据化运营，为调整提供支撑。
有了这五个方面的东西，所有的工作人员出门之前就比较清晰了，带回什么东西，也都明白。
再说谋略：
如果说策划是一个行军路线图，那么谋略就是不走寻常路，出奇招。
比如：在幼儿园的获取上有没有更好的办法？一定有，一个个地推不能说不行，一定是很慢，可以园长介绍园长，机构介绍园长等。
最后，我们看一下战术
在军队里面，战术就是战斗基本原则以及战斗部署、协同动作、战斗指挥、战斗行动、战斗保障、后勤保障和技术保障等。
销售中的战术其实就是怎么达成，比如，我快速获取了很多幼儿园，怎么样说服幼儿园跟我们合作呢？
说服这件事可以拆解成三步走
第一，建立信任：以诚相待，换位思考为园里多考虑一些，为自己少考虑一点，先把钢琴拉过来。
第二，过程成功：成功园的验证，合作试验阶段的表现。
第三，操作简单：你担心的我们全考虑到了。
有了战略的正确，策略的得当，战术的有效，以终为始，做好时间节奏，看执行力！
兵熊熊一个，将熊熊一窝，将们一定管理好嘴和手，拒绝瞎说和瞎指挥，三省吾身！
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