校园合伙人洗护产业“砺剑计划”
杨平10月25号认筹日清:【认筹情况】:
计划认筹: 2
实际认筹: 1
【差异原因及关差路径】:
差异原因:
1.选取小区距离门店过远,顾客不愿意远距离奔波;
2.下班时间马路人多,但是目标人群少,浪费时间;
3.公园锻炼的基本都是老人,购买欲望不强;
4.门店定点认筹
没有在顾客到达海尔产品之前认筹完毕,好几单直接认筹交给了直销员;
5.门店终端讲解不到位
顾客提的问题,像直驱不是只有你们家有啊,有什么区别?内筒脏了怎么办?干衣机咋和烘干一体机一样钱?这样的问题,自己没能解答,也使顾客不愿意认筹。
6.海尔其他产品不了解,产品具体位置不清晰
顾客说1P的定频空调最低多少钱?热水器,电视在哪个位置。自己带顾客还要先问位置,顾客就不让带了。
关差路径:
1.其他产品学习
加直销员微信,热水器、空调、冰箱的口径记忆,顾客的关注点等;
2.产品位置
大中电器的产品位置分布图熟记;
3.洗衣机讲解问题
洗衣机遇到的问题咨询带队老师,明天10点之前了解清楚;
4.认筹地点
公园、距离远的小区不适合认筹。明天9点到达门店后先开早会,9点半在门店门口截流,引导顾客认筹。到11点去门店后面小区扫楼,楼门口认筹。下午1点半到4点门店讲解产品,4点多到菜市场认筹,拿着大海报。
认筹方案先和组长商量,具体再分析。
【优秀认筹口径】
大爷,您需要购买什么电器?这次海尔有工厂巡展活动,11月3日是活动日,现在预交20元抵100元,当天只要购买海尔产品就有礼品赠送,跨品类购买还有积分。
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