壶镇是浙江省西南山区丽水市缙云县的一个镇，位于瓯江支流好溪的上游，丽水市的最北边，地处丽水、金华与台州三市的交界处的群山之中，是群山连绵的丽水地区难见的几块平地之一。这个小镇与浙江的许多其他地方一样，个别行业的产业相当发达，让你绝对不敢小瞧。
在机床与刀具行业，壶镇这个地方早就名震业界，在金属锯床与工具市场上，这个小地方的能量足能产生8级地震，只有无知与自大的人不把这个能量当回事。据行内人介绍，壶镇生产的高速钢锯片的销量已占了中国90%的市场份额，壶镇生产的带锯床，占了中国70%的市场份额。
2005年，当时我也在金属下料机床与刀具行业，只身去过壶镇，想去掀掀这个中国最大的高速钢锯片生产基地的神秘面纱。
第一次到壶镇，一进入壶镇那条长长的街道，就有一种强烈的震憾感。只见街道的两边竖满各种带锯床、带锯条、工具的广告牌。世界上任何一个角落的带锯条的牌子，都能在壶镇找到他的代理商。而HSS锯片行业，更是形成了一条龙的产业链，从冶炼、锻打、制坯、研磨、偏摆处理、涂层、开齿、激光打标、包装盒的生产等都有专业的人或者公司在做，产业链的成熟与完善是其他地方无法比拟的，因为产业链的完善与成本的低廉，壶镇的HSS锯片仰仗巨大的产能与低廉的价格，把原来统治中国市场多年的欧洲HSS锯片品牌几乎赶尽杀绝了。从穿梭于小镇拥挤不堪的街道上的宝马、奔驰、凯迪拉克等名车就可以看出这个小镇的成功与经济实力的不凡，管中窥豹，可见一斑。
前几天，应朋友的邀请，我有幸再次前往壶镇，跟着朋友走访了韩立锯业、晨龙锯业等企业。
一、韩立锯业（前身为立田皇）：
在壶镇，做高速钢锯片的企业很多，除了韩立锯业外，还有东工、先锋、津豪、王氏等，这些企业的规模与产品销量都很大，但是这些企业都有一个致命的弱点，就是产品的质量上不去，与中国的其他行业一样，产品都是走低端路线，虽然利用低价格占领了很大的市场，但是利润空间小，赢利能力差，与国外的品牌的赢利能力相比有很大的差距。当地产业链发达，做低端锯片门槛低，做锯片的人越来越多，但是市场容量不是无限大，大家就通过价格来竞争，造成国产的锯片价格越来越低，反过来为了使价格更低，大家就采用更便宜、质量更次的材料，这样就形成一个恶性循环，对当地的企业的生存与国产产品的市场品牌形象都带来非常不利的影响。有的干脆就假冒国外的品牌，象意大利JULIA这个品牌，市场上100张能有2张是真的就不错了。
韩立锯业对这个现象有着非常清醒的认识，打价格仗，必定产品的质量无法提升，也必定会扼杀国产品牌的崛起。洋品牌一统天下的时候，规格275的锯片每片的价格是1000多元人民币，而且还要先付款才给货，有时候还要排队给货。现在275的锯片国产价格才100多元，因为国产锯片的市场销售量的增加，进口锯片价格也跌到300~400元，而且也都是要先发货才给钱。从某种意义上说，国产锯片为改变市场格局，为客户降低生产成本、采购成本以及保证供货的及时性方面做出了不可磨灭的贡献。但由于国产锯片价格低，企业挣不到大钱，企业没有钱就不会去投资设备、不会去研发、不会去改进工艺，这样的话中国的企业永远只能做没有利润的低端的产品，而高利润的高端产品将继续由洋品牌占据。
同时，对企业来说，在很多时候低采购价格不等于低生产成本，低价格与低质量有时要让客户付出更高的成本，客户也会算帐，价格不是他们考虑的唯一因素，他们需要的是高性价比的东西，生产成本不仅仅体现采购的价格上，工具的使用寿命、所发挥的生产效率等都是相关联的，如果继续打价格仗而不注重产品的品质，国产产品可能连低端市场都保不住。
城门失火、殃及鱼池，在很多人的眼里，立田皇锯片也被划入其他国产品牌同一阵营，只要是国内生产的锯片都成了低价低质的代名词。但实际上不管市场如何动荡，虽然经历了销量大量下滑的困扰，立田皇的品牌从来就没有考虑过降低品质去迎合低端市场。
前几年韩立锯业投资了高速钢轧板的项目，由于项目选对了，产品竞争优势明显，迅速打开了国内市场，产品可以说是供不应求，这个项目为韩立锯业积累了大量的资金。以前做高速钢锯片由于设备落后、技术有限、材料品质没法保障等因素，产品的质量想再提高到一个高度难度很大，有些瓶颈没办法超越，现在韩立锯业解决这些问题的能力已经具备，韩立的目标是把立田皇品牌做成高速钢锯片行业的世界顶尖品牌。按照目前的发展势头，结合中国经济的发展，以及韩立公司的经营理念，这不是不可能的。在中国五千年的历史中，政治、经济、文化、科技一起处于世界的领先地位，清末时期由于没有赶上资本主义的工业革命，造成近200年的落后，但这在中国浩瀚的历史长河中只是很短的一截，那些看不起中国企业，终日诋毁中国产品的人，只能说他不了解中国，眼光太过于短浅。我绝对相信，只要给国人时间，没有什么东西做不好的，现在的中国企业、中国产品与前十年相比，已经有质的飞跃。
以前我对韩立锯业不是很了解，从他们的竞争对手那里接受的也是一些比较负面的信息，但经过这段时间的接触与了解，我觉得韩立锯业应该是一家非常有发展前景的企业，就目前的企业规模来说，已与荷兰的KINKELDER公司基本相当，当然设备与技术目前与荷兰的KINKELDER、意大利的STARK，JULIA、日本的TZUNE、甚至韩国的DCM都还有差距，但是韩立锯业是埋头做事的企业，踏踏实实做事、点点滴滴积累、稳稳当当发展，不象一些企业终日热衷用靠漂亮的网站、精心策划的宣传手册、胡编滥造的故事等廉价方式来包装自己。
我相信韩立锯业能够成功，不仅仅是因为韩立锯业已在不断投资先进的设备、培养与储备优秀的人才、制定长远的发展规划，同时，这个企业也是一个有信仰、有文化的企业。一个企业与一个民族一样，没有信仰、没有愿景、没有文化，即使短期挣到了一些钱，也是很难再成长，甚至很难持久。
这里我把韩立锯业信奉的价值观摘录如下：
客户：企业存在的理由
感恩：用感恩的心做人，用爱赢得尊重
责任：对自己负责，对企业负责，对社会负责
诚信：诚实守信，赢得天下
自我要求：时刻保持巅峰状态，凡事以第一名为目标
天时：现在是中国经济高速发展时期，地利：经过多年的发展，壶镇积聚着一群熟练的技术工人，人和：公司员工敬业、努力、团结。对韩立锯业公司来说，天时、地利、人和都已具备，还有什么理由怀疑他的辉煌前景呢？
二、晨龙锯业
晨龙锯业是一家做带锯床的企业，在壶镇，做带锯床的企业不下30家，这里生产的带锯床的销售量占了中国锯床市场份额的70%，晨龙与锯力煌是壶镇最大的两家做带锯床的企业。
在壶镇，带锯床所遇到的困扰与高速钢锯片遇到的情况相类似，都是产品比较低端，竞争无序，在2009年的缙云县的一次人大会议上，壶镇的副镇长邵东明做过一个报告，名称为《壶镇带锯床行业发展的现状与对策》，对壶镇的带锯床行业的现状与发展做了分析与探讨，下面我也说说我的看法：
1、市场竞争无序化。
这个就不用解释了，这个行业内的人非常清楚什么叫竞争无序化，对很多浙江人来说，无序化竞争其实就是价格战，这是很多浙江人商业上的常用武器，由于浙江工业比较发达，很多产品的产业链比其他地区要发达得多，产品的生产成本要比其他地方低，所以价格战有时候是非常有效的致胜法宝，但对于本地区的企业来说，价格战造成的后果就是“大家一起死”。
2、 技术水平简单化，产品雷同。
因为很多企业起点比较低，大多数企业是半路出家的，本身没有什么技术人才，图纸都是抄来抄去，创新能力不足，大家做的东西基本都是一样的。抄来抄去在刚开始发展二十多年的中国来说，我觉得是非常正常的，国外的工业发展了一两百年，很多东西他们都想好了，我们没必要再去想，即使去想了，也未必能考虑他们那么周到，所以起步阶段抄国外是比较没有风险、而且能快速学会国外技术的最好的办法，A企业抄国外的，B企业再抄A的，所以大家的产品都差不多，这个没有什么好奇怪的，张家港的圆锯机行业也是这样的。不过象晨龙这样的企业，他已发展到一定的规模，本身有较好的机械人才（国营企业挖来的）、资本与技术都有了较高的积累，创新已不是什么难题。有一年，我们代表德国的KALTENBACH公司在北京参展，一天早上到达展厅的时候，发现一台德国的带锯床（封闭式的）里面有一个人，原来是一个浙江人钻到里面去拍照，不管他这样做合不合理，但是从这个小事上可以看出，他们的学习精神还是很好的，有这么强的学习精神，技术的进步就指日可待。
没有接触到晨龙锯业之前，我就经常听到客户反映晨龙的带锯床质量非常好，后来通过上海的陈经理与晨龙公司有了一些接触，晨龙公司给我的感觉就是“专业”，不管在大的方面，还是在细节方面，都非常专业。晨龙公司的规模在行业内算是比较大的，厂房面积66000平方米，资产总值1亿多元，是目前最大的锯床生产厂家之一，也是中国锯床行业协会副理事长单位。晨龙采用6S管理、通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环保体系认证和OHSAS18001职业健康安全认证、通过中国机械安全认证和欧盟CE认证。先后获得30余项国家专利。企业被国家科技部认定为“国家重点高新技术企业”，被国家认定为“全国知识产权示范单位”，产品被评为“浙江名牌产品”， “晨龙”商标被认定为“中国驰名商标”。中国重汽、航空航天部、上重、武钢、鞍钢、中原特钢、郑煤机以及三一重工等国家大型企业都是晨龙公司的客户。
在目前的中国带锯床的市场，国外的品牌已经非常少见，可以说国内的设备如秋风扫落叶一般把洋品牌扫地出门。不过一些大公司还是比较倾向于购买德国的锯床，德国锯床的价格与国产的锯床相差巨大，不过德国的锯床的质量也是相当好的，德国人造的设备可能看起来比较笨，感觉也不是很先进，但是德国的设备坚固耐用、精度好，这些都是国内企业需要学习的地方。目前来说，加个控制面板与PLC，搞些自动化的东西已不是什么难事，但是提高精度、提高机器的使用寿命，降低机器的故障率，这些还是有些难度的，这需要更多一些时间与过程。
经历了这么多年发展与积累，晨龙已有足够的能力制造更大、更先进的锯床设备，晨龙锯业的目标是往高端的发展，一些特殊行业使用的非标设备目前在国内晨龙公司已经没有什么竞争对手。
晨龙公司的负责人丁总看上去非常干练，他是冬泳队的成员，每天早上6点都要与队友们一起去水库游泳，因为有一个非常健康的生活方式，所以显得精力充沛。
在丁总的带领下，晨龙锯业一定会鹰搏长空，飞得更高、更远。
（未完有空再续）
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