互惠

互惠原理:人们总会希望用平等的方式“回报”别人的帮助。比如我过生日你送了我一件100元的礼物，那你过生日我也会挑一件价格差不多的礼物回赠给你。

生活中这样的案例更多，比如随时称赞，尝尝会有意想不到的收获。当然，不一定是为了什么而称赞，这应该成为一种习惯。

当然，越来越多的商家急用这种心理“如免费试用”让消费者对此免疫。但是，错不在互惠原理，而在于怎么创造性的利用。就像昨天分享的，一个成功的经验，如果抱住不放，总会失效。

由互惠原理衍生出另一个理论。当别人的要求由大变小（进行了让步），那我也会让步，更容易接受，即必须回报对方的让步。