【洋豆豆荐书】第104  天~“掀桌子”的姿势也能这么帅！

104. 《谈判的艺术：如何在混乱与不确定性中达成一致》[美]迈克尔·惠勒【商学】

想在谈判时更容易达成一致，就别只追求自己的目标，要会识别“等效交易”。

说起谈判，有一个场景你一定不陌生，那就是砍价，每次在商场中售货员讨价还价，都是一次小小的谈判过程，场景虽小，但双方也会轮番使用各种谈话技巧，比说经常备用到的“掀桌策略”，就是掀翻谈判桌假装不买了，就是考验演技的策略。在你转身的十几秒里，售货员会判断你是否真的要放弃，还要判断你给出的报价到底值不值得继续交易，如果她叫住了你，那恭喜你，演技不错，你会如愿底价买到信息的商品，但是如果他看出了你的伪装，或者你的报价确实在她接受范围之外，那你可就尴尬了，这个时候你要么重回谈判现场，完全被对方牵着鼻子走，要么就不得不放弃你原本很想买的东西。这个“掀桌策略”最好适合那些可买可不买的物品，谈崩就谈崩了，购物嘛还是轻松惬意些。其它场景的谈判，可以打开得到APP，和他一起成为终身学习者。谈判姿势要正确，你需要了解一下“等效交易”，这本书不同于其他的教你谈判类的书籍，有好多都是讲静态谈判的，而这本书是指点我们动态谈判技巧的，不但适用于商务谈判，而且在生活中的每一次诉求表达，都值得借鉴。前天推荐了一本关于夫妻之间谈钱的书，那涨了掀桌子的姿势后，谈的更有技巧了吧！

有一个桌游叫《我是大老板》，就是一个模拟动态谈判的游戏，谈崩了可真有掀桌子的哟！友谊的小船被连续的动态博弈激起的浪花，拍来拍去说翻就翻！长个新姿势后，约上三五好友来局唇枪舌战，体验游戏乐趣的同时还练了谈判技巧.

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