我叫ruolan，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：河小象
一、营销模型
1、模型框架：
0元训练营转2880元正价课
续报及赚钱通过扩科实现
• 写字系列（年）
◦ 硬笔书法 2880元
◦ 软笔书法 2880元
◦ 美术 2299元
• 大语文系列（81课时）
◦ 写作课 899元
◦ 古诗文课 699元
◦ 阅读课 699元
2、入口流量：0元6天写字能力训练营
微信、抖音等全渠道大量投放体验课
3、流量转化动作：
个人号催到课催续费，服务号推送提交作业提醒，群内咨询报课晒单接龙，点评作业
4、社群／个人号／朋友圈：
社群晒写字内容，效果外化；
个人号提醒交作业；
总结：
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）微信小程序即可上课，课程体验比较流畅，提交作业后不久就有反馈
2）AI：AI可以实现练字、朗诵等任务的自动批改
3）轻课：每天1课时，10-20分钟，讲解采用动画或视频的形式
2、运营亮点：
1）辅导：微信社群运营，销售兼任辅导老师，由于课程学习内容高度标准化，同时人效高
2）扩科即续报，捆绑销售。报得越多，优惠越多
3）同时报2科以上，可享受4-6折优惠
总结：
三、价格定位
1、体验课:
分析：体验课主要是让用户对整个学习流程进行体验，建立信任基础。同时有社群学习的氛围。
2、正价课：
分析：正价课2600+，在努力的推扩科和捆绑销售的形式提高LTV
整体上产品细节还有待打磨，教研教学能力感觉不强，辅导老师服务水平一般，感觉专业性不强
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