餐饮店如何利用社交裂变模式疯狂引流？看傻眼了吧！

现在不管你做什么行业，如果你不懂营销，基本上活不久，营销已经成为每个创业者必备的一项技能，就像你学数学，必须要懂九九乘法表一样，你去泡妞，你都要有点技能吧。

餐饮店如何利用社交裂变模式疯狂引流？看傻眼了吧！

但是，很多人做营销遇到的最大难题就是，不知道去哪里找客户，通常都是线下发一下传单就等着客户上门，其实这种玩法的效果越来越差了。

因为现在是社交时代，谁还拿着一张广告纸看来看去啊对吧，甚至你发传单的额时候，很多用户都懒得接，因为接你的传单还要找个垃圾桶丢掉，太麻烦了。

现在是社交时代就应该用社交的玩法来玩。

如何利用社交策划一次成功的活动呢？

石榴君总结四个要点：

爆品

用户

裂变

截流

这个四个点缺一不可，每一个步骤都起着决定性的作用，都在推动着整个活动的进行。

具体如何做呢？

石榴君给你分享一个案例，通过这个案例，我相信大家就会意识到，为什么高手搞营销总是能吸引大量用户的核心。

有一个老板开了一家美食城，主营小龙虾和万州烤鱼，还有其他一些田螺啊，什么海鲜粥啊烤串，烤猪蹄啊等等。

然后他搞了一个活动，免费吃小龙虾，我相信对于很多人来说看到这个活动最少都要看一眼，因为小龙虾本身就贵，但是现在竟然免费。

那么，真免费吗？免费怎么赚钱？

很多人想到的是，肯定是免费送一小份，然后吸引用户来消费，用户不够吃，然后再点一份，就赚钱了。

理论上这种模式是行得通，如果你的小龙虾做得足够好吃，是可以让用户产生二次消费。

但是这种玩法只能算是入门的玩法，因为只做到了爆品，用户这两个环节，并没有做到裂变和截流的。

那么这个老板是这么玩的呢？他并没有在线下去做广告，而是在当地的自媒体平台上做了一个广告，原价60元一份的小龙虾，现在只要1元。基本上也是接近免费了。

但是，重点来了，他采用了一个社交裂变的玩法，就是邀请好友砍价。最低可以砍到1元钱。

在这里面相当于一个人裂变了好几个人，因为邀请好友越多砍价越低，这样无意中就给帮他们把广告做出去了。

而且，你这些好朋友都知道你在砍价小龙虾，如果砍价成功，晚上要不要约起？这个时候，本来是一个人的，现在直接变成几个人。

所以，几个人过来以后，这份小龙虾肯定不够吃的啊，再搞一份大的小龙虾，再搞一条烤鱼，搞点啤酒等等，要不要？几个好友聚在一起，肯定要搞多一点啊对吧。

所以，大家明白没有？社交裂变和普通法传单广告的区别了吧。为什么拼多多短短时间内发展这么猛，靠的就是这招不是没有道理的。

这个时候老板是不是把原来本身亏本的小龙虾，现在赚回来了，还有利润吧，到这里并没有结束。

因为好不容易引流来的用户，如果 你不把他们加到微信上或者群里，就白白浪费了，如果你有了这些用户，下次搞活动分分钟引爆。因为已经体验过你们的产品了啊。

所以，当场，如果加老板微信，直接送一份田螺，你要不要加？加老板娘微信，直接送一份砂锅粥，要不要加？必须加啊对吧。

老板为什么下这么大的本让他们加微信呢？原因很简单，时不时在朋友圈搞点烧烤小龙虾图片诱惑一下，你来不来？

所以，社交时代就要用社交的玩法，你的微信就是你的宣传渠道。

到这里还没有完，因为这些用户加了微信，他们也不一定来啊对吧，最后还有个狠招。

当场充值200元成为会员，直接送你200瓶啤酒，每次可以喝10瓶，再送你一份小龙虾，以后消费一律会员价优惠，你要不要充值？

200元，200瓶啤酒，一拼啤酒1块钱啊，老子是缺那一块钱的人吗？而且还有一份小龙虾送，肯定充啊对吧。

除非你认为他们这里的味道不适合你，觉得还不错的，基本上都会充值。就算你不充值，你也在他们的朋友圈里面。迟早都有机会再次营销你，是不是各位？

所以，靠这招，直接锁定用户的后端的消费，200瓶，你至少要来20次。一次哪怕赚你100块，一个用户的价值就是2000块，而他仅仅是用一份免费的小龙虾吸引过来的。

所以，有一些人看不懂，或者只做了前面两步，而且还是用的传统方法广告模式。就觉得，一份小龙虾的成本太高了，而没有设计后端截流的玩法。

所以，真正的高手做营销，他一定是计算过，我引流来一个客户可以给我贡献多少价值，如果引流来一个客户可以贡献2000元的话，那么前端，我送一份价值100元甚至500元的小龙虾又怎么样对吧。石榴君今天就分享到这里。