社群裂变的3大致胜秘诀，社群营销裂变增长！

微信社群营销离不开引流，引流离不开裂变，因此，裂变这个词就显得尤外重要。裂变，是商业模式设计的高级玩法。因为裂变可以彻底摆自己亲自获取客户，从而让获取客户能够自发的自动化的完成。

在我们开始做社群营销之前，首先必须要懂“流量池思维”，学会通过利用各种不同的手段获取流量，

把公域流量转化到自己的私域流量，再通过流量的持续运营和裂变，从而获得了更多的流量，如此往复循环下去。

而我们每个人的朋友圈和加的各种群，可以说都是一个个天然的流量池，那么如何把别人的流量池转化到自己的流量池里才是最重要的，这两年用得最多的方法也就是裂变。

裂变也被称作是最低成本获取用户的方法，我们可以通过一系列的流程和方法，把用户吸引到你自己的社群里，从而实现流量的裂变式增长。

那先来了解一下什么是社群裂变，以及它背后的操作原理是怎么样的？

简单的说，社群裂变就是通过社群实现用户的裂变式增长，道生一，一生二，二生三，三生万物，

社群裂变的核心，其实就是老用户带来新用户，新用户又带来新用户，循环往复，从而在社交网络中获得持续传播，形成了所谓的社群裂变。

1、常见的裂变方式都有哪些

第一，分享裂变

分享裂变是社群裂变较多使用的裂变方式之一，操作简单，在你的社群中，设定一些福利待遇给群成员，只要分享即可获得。

但是需要注意的是，在设置福利待遇时，不光是要计算成本，还得迎合群成员的喜好来设定，这样对分享裂变才会有吸引力。分享裂变适合大多数微信社群营销，前提是你的微信社群机制较为成熟。

第二，口碑裂变

口碑裂变注重的是产品的质量和使用效果，是常见的裂变方式之一。

当用户购买你的产品，觉得比想象中的满意，自然而然会推荐给身边的人，或者说在你的微信社群里买到的产品又便宜又好用，那也会不自觉地邀请他的好友加入你的微信群，毕竟好东西都喜欢分享。如果你的产品质量过硬，口碑裂变就很适合你。

第三，砍价裂变

近期，砍价裂变也越来越盛行，主要是由一个人发起砍价，分享给好友，好友随机砍掉一些价格，有的好友并不是砍完价格就算了，有时还会被这种方式所吸引，自己也加入进来。就是这种折扣，吸引发起人进行转发，形成裂变的过程。

2、 裂变效果的测试路径都有哪些：

渠道测试、路径测试以及海报测试是检测裂变效果的三个方式，渠道测试主要是为了计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。

海报渠道就非常好理解，无疑就是设定A、B两个海报，分别测试裂变效果，哪个效果更强就用哪个。

路径测试就较为注重进群率、扫码率、阅读率等等的数据，通过用户路径节点的一些测试数据，来调整或缩短裂变流程。

其实，社群裂变的方法还是很简单，但真正要做好社群裂变却不简单，那么有哪些需要注意的事项，我总结出了以下最重要的三点。

一、裂变海报的设计

在社群裂变活动中，用户第一眼看到的就是海报，海报是否打动了用户，是否戳中了用户的痛点，对用户有没有造成足够的吸引力，

直接决定了社群裂变能否做起来，足以说明了海报的重要性，图片往往比文字更具吸引力，如果设计出一张优秀的海报你就已经成功了一半。

如果你观察过朋友圈的海报，就会发现优秀的海报都有一定的规律，往往具有某些共性，而海报的背后是对人性的洞察，能让用户看到海报就愿意行动的心理。

海报文案类型主要有以下4种：

1.痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案

2.权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容

3.获得型：产品名称+身体获得/心理获得/财富获得

4.速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果

裂变海报的构成主要有六大要素：主标题、副标题、核心卖点、权威背书、人物介绍或照片展示以及活码，当然不同类型的海报也有些不同。

如果裂变海报让用户看到就能眼前一亮，在朋友圈看到能吸引用户点击查看，有足够吸引力的诱饵吸引用户参与，进而刺激用户在社交网络上的传播。

海报上一定要尽量突出主题，能一下子戳中用户的痛点，要让你的用户有强烈的需求感，这样才能抓住用户心理，

我们都认为是物以稀为贵，所以还要体现出稀缺性，比如最常用的限时限量，仅限前多少名免费领取等等，这样能够提高用户的行动力。

根据人性心理学，人都是希望投入少回报多，所以为了增加活动参与的积极性，可以在海报写上扫码进群就送XXX，

先给你的用户一点好处，利用人性的贪婪和爱占便宜，同时增加了用户对你的好感和信任，为后续的活动做好铺垫。

二、传播文案的设计：

用户最先看到的除了我们的裂变海报，另外一个就是文案，这两个直接决定了用户是否参与你的活动，所以文案也是社群裂变很重要的一个因素，

文案主要包括分享到朋友圈的文案、进群引导的话术、提醒用户参与的话术、审核通过后的话术，基本每个裂变活动都离不开这几个方面的话术。

而且你要学会站在用户的角度，设计出让用户不会反感，他们喜欢分享的文案，在话术中通过背书强化信任感，

用户进群后，引导话术中要说明活动具体的参与流程，一定要简单又通俗易懂，审核通过的话术，要肯定已参与成员获得的好处，同时暗示没参与的用户赶紧行动。

三、裂变流程设计

裂变开始之前，首先我们要确定好活动的整个流程和思路，这样就不至于在活动中手忙脚乱而出错，

活动流程的设计也是社群裂变的核心所在，既然社群裂变也是一个线上的活动，那就包含活动主题、目的、时间、流程、奖励、渠道等，

首先需要设计一个诱饵（具有高价值的吸引点），这个需要根据你自己的产品和目的去设计，但核心点是鱼饵必须是高价值的，而且成本要在你能接受的范围。

所需的工具一般是软件+活码，这种自动化软件目前市场上挺多的，

将软件、海报、文案，这些准备工作做好后裂变就可以开始了，首先用已有的资源启动，

可以从你的朋友圈开始启动，如果自己的资源很有限，就必须要懂得借力，学会利用别人的资源。

当用户完成你设定的任务就可以进群，或者就可以加你的微信等等。

等用户进群后，我们的自动化软件就开始派上用场了，活动开始前就要设置好话术，等有人进群后软件就会自动欢迎新人，

并发送一段活动流程的话术、文案和海报，引导用户分享到朋友圈后才能免费获取，分享后从而带来更多人的参与。

社群裂变是社群运营的重要环节，社群想要获得快速发展就离不开裂变，万变不离其宗，虽然不同类型的社群也不同的运营方法，但最核心的东西都是通用的。

做好社群裂变还有很多需要注意的方面，任何事都有技巧和方法可循，这些你通过实践也可以掌握。

社群裂变的3大致胜秘诀，社群营销裂变增长！

总结：

社群营销是近几年来大热的营销模式，大到万科，海尔等大型企业和品牌，小到各自媒体，电商等都想要玩转社群营销，社群的基础在于裂变，裂变的效率和质量直接影响到社群营销的成败！

因此接下来如何抓住流量，降低获客成本，实现盈利，已然成为中小企业，创业者，实体店一项亟待解决的问题。

其实，社群裂变的方法并不复制，但真正想做好社群裂变却并非易事，如果如果你有兴趣学习，可以私聊我学习。